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2020年出海创业初期最容易误入的7大思维怪圈

我海外工作的这12年里,服务过大大小小企业。有的时候为了一些大客户,我们需要把策划方案包装的很高大上,但是脱去那些浮华的外表,我们本质的工作其实就是要挖掘消费者的需求,站在他们的视角,找出合理且有效的方法,并持续不断的给予需求和满足,今天我将简单的分享三个客户在创业初期最容易进入的7个思维怪圈

020年出海创业初期最容易误入的7大思维怪圈"

一、不做市场分析的品牌策略都是耍流氓

我之前碰到过一些客户,盲目的去相信一些不专业的咨询策划公司,或者甚至就是老板拍脑袋确定方向,这样就很容易陷入到:“我认为、我们认为的思维怪圈里”,直接导致最终确立的消费者需求大部分也是伪需求。这时候,就不得不提到市场分析的重要性了。暂且抛开SWOT这些专业法则不讲,分析北美市场最重要的三点就是品牌定位、目标客群以及门店分析。

  • 1.品牌定位

在做品牌之前为什么一定要做好定位?就好比上台演讲,别人在听你讲之前,你总得有一个清晰明确的自我介绍,品牌也是一样,想要让别人认识,你得用最简单直观的表达让别人知道你是干嘛的。定位要么直击消费者的痛点,要么与竞争者有清楚的差异化,这也是敲开消费者大门的第一步。

  • 2.目标客群

没有一个品牌能够做到满足所有消费者的需求,正如没有一个产品能让所有顾客买单,所以找准目标客群一直是做营销时的关键要点。这听起来是很简单的问题,具体做的时候却很容易产生偏差。例在考虑脑白金的目标客群问题上,真正购买的大多数顾客不是老年人而是他们的子女;做一个亲子餐厅除了满足孩子们的需求,但真正做营销的时候应该瞄准的却是妈妈们。目标客群不是想当然或者根据表面就确定的,需要走入一线去认真观察一下市场,那里才有正确答案。

  • 3.门店分析

例如餐饮业,餐饮是一个重资产行业,门店就是他们的第一战场。不同的门店位置,有不同的人群,北美大型商场里面的店面和社区周边的店面在营销策略的制定上是截然不同的。门店分析其实应该更倾向于看数据,如今是大数据的时代,很容易从日常营运中拉出用户画像,通过对门店分析,进一步细化消费者的需求和喜好,这样营销才能有针对性。

020年出海创业初期最容易误入的7大思维怪圈"

二、营销重要的三部分

  • 品牌策略主要是品牌背书和品牌曝光度

不管是各大社交媒体平台的认证,还是网络百科的录入,亦或是各类行业内的奖项,都能让品牌看上去更值得信任。知名大品牌经历时间的沉淀后,品牌价值高的原因之一也是有强大的品牌背书,小品牌在做营销策略的时候最重要的是在日积月累的工作中加强信用背书这一关键的一环。

这也是为什么可口可乐已经很有名了却还持续不断的做广告的原因。很多品牌在各自领域已经位居行业第一,却依旧投入大量的资金做宣传,都是为了持续不断的增加品牌曝光度。任何品牌都有他的周期活性,再大的品牌也要持续不断的推送新品。品牌曝光除了花钱做广告,也有许多其他的方式,比如跨界营销,线下活动等等。

  • 促销策略最重要之一就是制定出全年营销日历

根据品牌的目标群体,来制定相对应的营销日历。

例如客户群体主要是年轻女性和学生,那么在打造全年营销日历的时候,要找出与目标客户群体最相关的时间节点。(情人节、女生节、青年节、圣诞节)

除了常规性节日活动,还要根据品牌调性做一些专题事件营销。事件营销这件事有很多种形式,一次高质量的事件营销对品牌的曝光和美誉度都会有很大的帮助,对于品牌粉丝的增长有可能带来指数级的提升。

  • 设计好你的品牌与粉丝互动的环节,让彼此产生共鸣

随着互联网流量越来越贵,近年来比较火的概念有公域流量、私域流量等等。但其实回归本质来讲,每个品牌都有自己的粉丝,关键就在于看品牌自己有没有维护好并把握好他们。能否把自己的粉丝群体经营好,很大程度上离不开粉丝活动的策划和实施,通过品牌和他们产生很好的连接和情感共鸣,是组织粉丝活动的关键所在。

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三、推广策略就是品牌以最小的成本做最大程度的品牌曝光

  • 线上推广

在现在互联网不断发展的趋势下,基本上所有品牌都在做自媒体,很多都在微博、微信或抖音投入了大量的时间和精力,但却收效甚微。这时候最需要认清的就是每一个品牌在线上做自媒体时都需要一个主阵地,想把所有的自媒体品台都做好是不现实的,所以索性根据自身粉丝的定位,找出目标客群最大的群体去建设一个平台,产出高质量且能贴合他们喜好的内容,并进行持之以恒的深耕。除了自媒体这一块,信息流广告在推广方面也是一个品牌必不可少的一个环节。今日头条、谷歌、朋友圈广告推广都能进行定向精准投放,并可以结合营销活动的目的来进行线上推广,打响知名度。只有把品牌定位、渠道、内容以最优的形式组合,并搭配上天时地利人和,才能产生出好的效果。

  • 线下推广

目前线上的流量最终还是会有一大部分转化到线下消费,线上流量的价格也其实不比线下的广告投放价格便宜多少。对于一些有一定厚度的大品牌,线上的发酵或许影响力更广,但对于一些小一些的品牌,区域性跑马圈地的线下广告往往来的更有效。但不论如何,一定要集中优质资源去打,尤其是对一些推广资金有限的品牌来说,资源的分散投放往往是最致命且无用功的。

最后,线下还是需要回归到社群营销。好的社群营销是需要耗费大量时间和精力去用心经营的,社群营销的方案有很多,如果你认真观察会发现,真正能持之以恒贯彻到底的群,其实并没有很多,所以在没有办法保证运营品质的前提下,不要盲目的选择开始去做。

乐一原创文章。发布者:乐一增长官,转载请联系作者并请注明出处,违规情况乐一将进行法律申诉:https://www.playheads.ca/2020/06/10/seven-big-thinking-circles/

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