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做品牌还是搞营销?这个问题可能并没有你想得那么复杂

品牌建设v.s.市场营销到底谁更重要?一个大多数客户仿佛懂了,又没完全弄明白的问题。什么是品牌建设?市场营销到底又在做什么?我们强烈建议您把这篇总结文章看完,保证会对这二者有更加深入的理解,也让您的品牌可以更加稳定、健康地发展下去。

做品牌还是搞营销?这个问题可能并没有你想得那么复杂
图片来源:Marketing And Growth Hacking

品牌建设v.s.市场营销到底谁更重要?一个大多数客户仿佛懂了,又没完全弄明白的问题。什么是品牌建设?市场营销到底又在做什么?不少品牌方觉得所谓“品牌建设”,就是大logo、好看的设计,有了视觉,品牌自然就能靠颜值吸粉。也有客户认为,勤勤恳恳做好产品和服务,然后玩儿命砸钱投广告,销量自然会好。品牌不品牌的,不重要。

如果只有10秒钟给您解释这两个概念。Branding,品牌建设,核心工作在于让消费者知道您是谁。Marketing,市场营销的核心工作则在于向消费者推销您的产品/服务。如果有更多时间,我们强烈建议您把这篇总结文章看完,保证会对这二者有更加深入的理解,也让您的品牌可以更加稳定、健康地发展下去。

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图片来源:PLAYHEADS

品牌建设Branding

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图片来源:PLAYHEADS品牌客户胡同老酒馆

什么是品牌建设

首先更正一个常见误区:品牌建设绝对不是简单的画个logo、有一套包装设计或者品牌字体,就是有了自己的品牌。

英文语境里很多人把品牌(Brand)和品牌建设(Branding)混为一谈,互相通用。其实二者有着本质的区别。简单来说:品牌(Brand),名词,是您提供的产品/服务最核心的商业价值和对外呈现的形象态度;品牌建设(Branding),不仅是个动名词,指代打造品牌这件事;它更是一个正在进行的动作,是一项需要持续维护和迭代的工作。所以品牌建设这件事,任重而道远。

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图片来源:VComply

品牌建设的作用

品牌建设最重要的作用,其实就是将您与市场中的其他竞品区分开来。

因为只有当消费者可以识别,并且记住您的时候,他们才有可能点进您的网站或者社交媒体账号进一步了解您的品牌,或者三五不时地回来看看瞧瞧最近有什么新品上线,是否有需要购买的产品/服务可以消费一下。

您可能会说,只要我的产品好用,别人认不认得重要吗?

举个简单的例子:您去淘宝搜“床品”,有无数家店铺月销量惊人,家家都说自己的产品质量最好,性价比最高。从消费者的角度来看,同样是质量、价格差不多的床品,消费者为什么要去买您的,而不能买其他品牌呢?

这时候就是“品牌”上线发挥作用的时刻了。

视觉鲜明、形象积极的品牌,往往更容易让新顾客在众多类似竞品中一眼锁定您的产品/服务,同时也更有可能让老顾客产生长期信赖,从而不断回购。

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市场营销Marketing

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图片来源:Shopify

什么是市场营销?

市场营销这个概念大家都不陌生了。如果说品牌建设为品牌带来了辨识度,市场营销的主要职责就是让尽可能多的人认识您。

市场营销的渠道有很多。不管是通过广告、公关、促销活动,还是改善SEO、搭建社交媒体矩阵,营销说来说去就一件事——不停地让消费者看到您,并且尽可能精准的让最有可能消费的潜在用户看到您。

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图片来源:Forbes

市场营销的作用

市场营销最大的作用有两点。第一,实现品牌曝光,走量;第二,加深消费者对于品牌的忠诚度,走心。

品牌曝光的作用无需赘述。量变带来质变。我们经常会收到客户咨询,问电商网站为什么没销售?一查后台数据,月访问量不足100。此时我们的回答只有一个:您得做推广。

电商网站的流量-销售转化率大概在1-3%之间,什么时候您能通过市场营销给网站带来超过1w的月访问量,才可能初步看到有稳定的销售量产生。

而要在广博的互联网中吸引到这1w人,需要品牌方尝试在适合的渠道,持续性地宣传、宣传、再宣传。

市场营销的另一大好处,就是不断加深消费者对于品牌的忠诚度。

别小看了品牌忠诚度这件事。我们公司内部常开玩笑,说“一个好的品牌,就好像一个带有某种信仰的x教组织。”这句话听起来可能有点夸张,但是坦白说确实是这么一回事。

不信您回想一下,为什么您买瑜伽裤只买Lululemon,喝汽水只喝元气森林,看到特斯拉就两眼放光?这都是因为您对于这些品牌有坚定的信任。而消费行为一定是建立在信任的基础上。

结语

品牌建设和市场营销两者之间可以说是互相成就的共生关系。品牌建设无法脱离市场营销而独立发光;没有品牌基础就开始考虑营销推广则更像是没有打好地基就开始盖高层,不靠谱儿。说了这么多,我们认为最好的方式是先考虑品牌建设。在有了基本的VI识别系统和品牌规范手册之后,不断从两个方面分别发力,稳定、持续地把品牌做好,做大。关注乐一增长官,了解更多品牌建设与数字营销的新鲜资讯!

做品牌还是搞营销?这个问题可能并没有你想得那么复杂

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