办法总比困难多,难倒9成创业者的常见营销难题解决方案

网站访客来去匆匆没有转化?勤勤恳恳做内容没有涨粉?营销活动走到一半预算吃紧?听起来像极了你现在的处境?本篇文章为您解析目前市场营销中最让人头疼的8个老大难问题。看看有哪些戳到了你,又有怎样的解决方式可以借鉴吧~

办法总比困难多,难倒9成创业者的常见营销难题解决方案
图片来源:My Marketing Corner

在2021年,全球经济遭受了新冠疫情的重创,引发了自上世纪30年代大萧条以来最严重的一次经济衰退。这场危机导致经济和股市显著下滑,失业率急剧上升,消费者的购买力和支出意愿大幅减少。面对预算紧缩和市场不确定性,许多品牌被迫缩减营销开支或延迟决策。然而,随着疫情的影响逐渐减退,到了2024年,市场开始呈现复苏迹象,尽管恢复速度各有不同。

为了应对这种市场环境,品牌转向加速数字化转型,竞争激烈的数字营销领域见证了显著的增长。企业越来越依赖于建立强大的在线存在感,通过网站、电商平台和社交媒体来吸引和维护客户关系。但这也带来了新的挑战,比如:如何提高网站访客的转化率,如何有效增加社交媒体粉丝,以及如何在预算有限的情况下有效进行营销活动。

如果您正在面对这些挑战,本文将详细分析当前市场营销领域中五大常见且棘手的问题,并提供针对性的策略和解决方案。我们将讨论如何优化数字资产以提高转化率,如何通过创新内容策略来建立和维护社交媒体的关注者基础,以及如何在预算受限的情况下有效地规划和执行营销活动。通过这些实用的指导,您将能够更好地导航在逐步复苏的市场环境中,找到适合您品牌的成功之道。

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办法总比困难多,难倒9成创业者的常见营销难题解决方案
图片来源:The Broker List Blog

流量来了,为何销售无踪迹?

相信不少品牌方一定遇到过以下的问题:网站后台数据很漂亮,访客很多,但就是没人下单。怎么回事?造成低转化率的原因可能有很多,品牌宣传物料制作无法触动受众,目标受众定位不够精准,网站隐私政策和Cookie条款的变更等等,都有可能导致低转化。

解决方案包括:

  1. 优化数据跟踪与分析:即便隐私政策的更改影响了数据追踪的方式,了解和利用网站及社交媒体数据依然至关重要。品牌和营销人员应及时调整他们的数据追踪策略和工具,确保能捕捉到关键的用户行为数据。
  2. 提升内容质量:在数字营销的世界里,内容为王。评估内容的质量时,应问自己:所创作的内容是否足够吸引人,让消费者愿意掏钱购买?是否真正理解了目标受众想要什么类型的内容?
  3. 倾听受众的偏好:以2024年的数据为例,当问及如何希望了解产品或服务时,有69%的消费者表示他们更偏好观看短视频而非阅读文本文章、信息图或电子书。这表明如果你的内容主要是图文或电子书格式,可能无法满足大多数偏好视频的消费者。
  4. 持续的内容优化与测试:品牌应不断测试不同类型的内容,并通过数据分析工具监测哪些内容形式最受欢迎,从而调整策略以提高转化率。

最终,高效的营销不仅仅是吸引流量,更关键的是将这些流量转化为销售。这需要品牌方在理解和适应目标受众的需求上做出不懈努力,通过持续优化营销策略和内容来实现这一目标。

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图片来源:J. Fitzgerald Group 

投资回报不成正比,怎么破?

投资回报率(ROI)是评估营销活动成功与否的关键指标,这一点业界共识。然而,跟踪每项营销活动的ROI并非易事,特别是当营销活动与销售报告之间缺乏有效的信息共享和交流时。此外,能够证明的ROI往往直接关联到预算的批准和增加——无法展示确切的ROI,就难以争取到更多的预算支持。

解决方案:

采用合适的管理工具可以简化ROI跟踪过程。例如,将营销工具与客户关系管理(CRM)系统整合,可以形成营销活动与销售数据的闭环反馈系统。这样一来,就可以清晰地看到通过特定营销活动产生的销售和客户增长,从而直接评估各项活动的效果。

想象一下,如果有一个软件可以将门店管理、客户管理、库存管理、营销活动和内容发布全部整合在一起,该有多好?Takeep正是这样一款工具。它不仅支持精细化的客户拓展和关系维护,还提供数据化的门店管理和一体化的网络营销解决方案,功能强大到甚至能一键生成小程序。这种全方位集成的软件极大地简化了数据管理和营销优化过程,使得跟踪ROI变得直接且透明。

如果和你说,现在有一款软件直接将门店管理、客户管理、产品(库存)管理、营销活动与内容发布都统合在了一起,你敢信?Takeep就是这样一个神奇的存在。集精细化拓客和客情维护、数据化门店管理、一体化网络营销方案于一体,功能强大到甚至可以一键生成小程序。添加乐一增长官,咨询了解更多软件相关的信息哦~ 

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图片来源:Vertefeuille Rempel

预算捉襟见肘,营销活动怎么做?


在成功的市场营销中,策略的指导、精准的目标受众定位和充足的资金支持都至关重要。然而,在(后)疫情时代,经济衰退导致大多数行业的收入大幅下降,为营销活动预留的预算已大为减少,同时还需应对激烈的市场竞争。这种情况下,营销人员不仅要申请预算,还需精打细算,确实是一大挑战。

解锁预算的关键在于证明营销工作的投资回报率。而提高投资回报率,离不开绩效型营销的加持。更多详细信息,点击阅读

解决方案包括:

  1. 证明营销的投资回报率(ROI):获取预算的关键在于能够清晰地展示营销活动的投资回报。这通常通过采用绩效型营销来实现,这种方式关注实际成果如销售额和客户获取成本,帮助明确资金的有效利用。
  2. 采用集客式营销策略(Inbound Marketing):集客式营销通过主动的方式吸引客户,通过各种精准且多元的在线营销渠道增强信息传播。这包括利用付费媒体和投入人力时间的平台来强化信息的传播力度,以及通过优化数字资产和关键词来增强搜索引擎优化(SEO)、社交媒体优化(SMO)和用户体验优化(UEO),确保每条广告和信息都能有效引导目标用户至网站。
  3. 制定有效的营销策略并寻求专业团队的支持:明确策略和合理分配预算至关重要。专业的营销团队能够帮助企业更好地管理和执行这些策略,从而最大化预算的效益。

请记住,集客式营销需要时间来体现其效果,持之以恒的精心策划和执行是成功的关键。对于更多绩效型营销和集客式营销的深入信息,以及如何制定有效的营销策略,请扫码添加乐一增长官,预约我们的30分钟免费咨询,一起探索如何为您的品牌制定和执行成功的营销策略。

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图片来源:PLAYHEADS品牌客户FOREST CURE网站案例

网站过时功能短缺,不知如何运维?

根据2024年HubSpot、Litmus和Wistia联合推出的最新调查报告显示,全球有近70%的公司选择投资进行网站升级,以应对快速变化的数字市场需求。网站管理面临的挑战多种多样,包括内容创作与优化、设计具有视觉吸引力的页面,以及后台数据的管理和追踪等。对于电商品牌而言,更新产品信息、管理库存也是日常必备操作。此外,网站的加载速度、性能、用户界面设计及内容更新对客户留存和搜索引擎优化(SEO)排名起着至关重要的作用。

解决方案:

网站建设这个工作对于中小型品牌方来说实在没有必要专门为此成立一个团队。最优的解决方式就是寻找靠谱儿的第三方合作伙伴。此前我们为大家总结了​​26点浏览量及转化率高的网站设计的tips,点击阅读。如果您需要建站服务、优化网站SEO,搜索和分析访客数据,以指导营销活动的话,PLAYHEADS有非常丰富的网站运维经验,欢迎扫码添加乐一增长官,预约30分钟免费咨询您也可以在此浏览我们过往的作品

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图片来源:Freepik

客户留存难,个性化客户体验如何打造?

在顾客至上的消费时代,品牌正在推行越来越多以顾客为中心的营销和服务策略,例如为产品刻上顾客的名字、在快递中加入个性化的问候卡片,或是推送他们可能感兴趣的社交媒体内容。这些举措表明,在今日的市场环境中,打造个性化的顾客体验已成为品牌争夺市场的关键。

解决方案:

成功打造个性化顾客体验的关键在于精准捕捉并整合顾客数据,深入了解他们的消费习惯和偏好。具体来说,品牌可以利用各种渠道,如博客、短视频和电子书等,提供顾客感兴趣的内容,解决他们的痛点问题。这不仅有助于增加顾客对品牌的兴趣,还能加深他们与品牌的联系。

此外,通过分析社交媒体上的互动数据,如点赞、评论和转发,品牌可以更好地把握顾客的需求,进而提供更加针对性的解决方案。通过建立邮件和短信订阅系统,定期发送生日祝福、询问消费体验和回访,也是优化顾客体验的有效方式。

总结:

随着经济形势的变动和数字环境的发展,品牌需要保持灵活应变的能力,快速适应市场变化。定期监控营销和业务指标至关重要,这不仅帮助品牌了解现有策略的效果,还能指导品牌及时调整或开发新的策略来应对市场的需求。关注乐一增长官,获取更多关于品牌建设和数字营销的最新资讯。欢迎扫码预约我们的30分钟免费咨询,一起探讨如何提升您的品牌影响力。

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