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连股神巴菲特都在打造的“个人IP”如何破圈?干货都在这里了

在互联网飞速发展的今天,每个人都可能有爆红的机会,关键是如何打造个人IP,做到快速破圈,在这个流量难以获取的环境下,具有个性特征的个人IP尤为重要。今天乐一增长官来和大家聊聊如何在数字时代打造个人IP!也欢迎您添加乐一增长官,预约30分钟免费咨询。

连股神巴菲特都在打造的“个人IP”如何破圈?干货都在这里了

最近,因疫情影响中断两年后,世界上最贵的午餐——巴菲特慈善午宴传来了重启拍卖活动的消息,这将是第二十一届但同时也是最后一届巴菲特午餐拍卖。 在过去 20 年,巴菲特凭借这样的形式为加州一个流浪者者组织筹集资金超 3450 万美元。

当人们一提到巴菲特,就想到了巴菲特的价值投资体系。其实巴菲特最成功的不仅是投资,还有他的个人IP。换句话说,巴菲特能够成为当今世界最成功,也是最著名的投资者,更多的在于他经营的个人IP—“股神巴菲特”。今天乐一增长官来和大家聊聊如何在数字时代打造个人IP!也欢迎您添加乐一增长官,预约30分钟免费咨询

连股神巴菲特都在打造的“个人IP”如何破圈?干货都在这里了
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个人IP的崛起,也是整个商业社会的崛起

在过去,企业提升品牌力量的方法无外乎是寻找明星代言产品,提升品牌知名度,而在这个人人都是自媒体的时代,个人品牌已经变成了一个符号、一种价值观、一部自带流量的内容。

无论是哪个领域,已经开始扎堆出现各式各样的个人IP,从线上走向线下,甚至现在头部的大IP所带来的曝光率甚至超过了明星。

而个人IP的崛起,也是整个商业社会的崛起,个人IP的价值在商业组织中发挥着举足轻重的作用。

个人IP的成功案例,对企业而言,打造个人IP能拉动企业的品牌和销售。以聚美优品为例,陈欧从创业伊始,就开始通过各种媒体平台不断展示自己的魅力,让“CEO marketing” 的热度一时无两,“陈欧体”火遍大江南北。一句“我是陈欧,我为自己代言”的个人形象打造,吸粉无数。在陈欧的个人IP光环照耀下,聚美优品市值最高时超过35亿美元,开创了创始人为自己企业代言的风潮!

对于个体而言,打造个人IP能够吸睛又吸金。2021年,网红主播李佳琦直个人年度净收入18.553亿元,这样的净收入,不仅让许多影视明星难以望其项背,甚至能与许多上市公司一年的营业收入和净利润一决高下!

像这样的个人IP成功案例还有很多,比如娱乐行业知名人士:李子柒、papi酱、杨天真;明星:快乐家族、欧阳娜娜、郭德纲、肖战、杨超越;知名公司创始人:乔布斯、埃隆马斯克、马云、雷军、张朝阳、董明珠;…这些公众人物,都通过个人IP的成功打造、运营,带来了无法估计的巨大商业价值或者政治价值。

更有传闻说,看似诙谐幽默又“懂梗”的马克·扎克伯格实际上也有一支12人的公关团队,专门负责运营其个人社交软件上的个人IP打造。

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什么是个人IP?

“个人IP”是指个人借助新媒体,通过内容创造,坚持长时间高频率规律化的有效输出,从而引流,形成个人影响力。

简单来说,个人IP就是个人品牌,也就是一个人的影响力。通过将个人价值的内容化,进行展现后,形成能够被人们所认可的、特有的,能够在人们的意识当中占据一定位置的综合信息反映。

“个人IP”对于拥有者来说,是一种能够更容易与周围的人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值、获得变现的无形资产。

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超级个体时代,个人IP如何打造?

毋庸置疑,未来是一个自商业(自营销+自品牌)时代。每个人都是产品,每个人都应该把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人IP就是最好的护城河,一旦打造出来,都讲产生壁垒,别人很难模仿,且只要不断更替,越往后,价值越大。

在互联网飞速发展的今天,每个人都可能有爆红的机会,关键是如何打造个人IP,做到快速破圈,在这个流量难以获取的环境下,具有个性特征的个人IP尤为重要。

准确的定位,打造个人强IP,你首先需要给自己一个定位,就是贴上一个好标签。这里最难的点应该是要明确自己的定位,找到细分领域,然后进行开发;有了明确目标之后,配合知识框架,后面难做的就是做流量。

梳理自己的知识体系,从0到1打造个人品牌重点是构建自己的知识框架。然后通过输入渠道填充自己的知识框架,然后通过输出渠道展现自己,最终产生高的附加价值,获取更多的流量,有了流量之后就可以进行知识变现。

深度运营,构建自媒体矩阵,把自己的观念传播出去。最好的方法,就是通过自媒体如头条号、抖音、快手等持续做内容输出。每个人都应该学会经营自己的个人IP,一步步地持续做。形成自己的自媒体矩阵,以获得流量,通过流量转化为粉丝。对于普通人来说。思想性是个人IP持续的关键。

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三种变现路径,告诉你如何入局、破圈

个人IP一旦打造出来,很难被复制。

美国“现代营销学之父”菲利普科特勒(Philip Kotler)说:“一个成功的人格形象是最好的公关。品牌人格化,看重的是人,产品即人品。”

换句话来说,在现如今新经济时代影响下,个人IP的重要性要远远大于企业品牌和产品品牌。那么既然IP个人带动了企业品牌和产品品牌,又是如何进行商业变现的呢?

首先,你要明白个人IP商业变现的逻辑,就是“价值传递”。也就是说个人IP通过个人影响力传递某个价值给粉丝,从而从粉丝那边获得价值反馈。在这个价值传递过程中,个人IP提供有价值的商品或者服务,粉丝通过购买获取商品或者服务的价值,粉丝的购买行为产生的价值又会以现金或者其他等价物方式反馈给个人IP。

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下面为大家讲下现在市面上比较常见的三种个人IP商业价值变现的路径:

纯流量变现

纯流量变现,就是通过大流量的曝光来获取相应变现回报。主要是流量分成、广告点击分成等。什么是流量分成,比如百度百家号、今日头条、腾讯新闻、UC订阅、抖音、快手、西瓜等都开始把自己的广告收入给自媒体用户进行分成。自媒体本身带来的流量越大,分成比例就越高,收入自然也就更高。广告点击分成就更好理解了,插入广告,或者直接是广告软文、植入广告的短视频等。

内容付费变现

内容付费变现,本质上是指内容付费,现在也流行叫知识付费。现在比较常见的变现路径有:付费课程、付费问答、付费小说、付费投稿、付费视频、付费圈子、打赏、签约等。

电商卖货变现

电商卖货变现,本质上就是卖货。电商路径下也有两个模式:第一种模式是先做内容,往往是免费的,内容吸引流量,再配合内容卖产品,最后实现变现。第二种模式比较简单粗暴,直接直播卖货,不过这种门槛比较高。

其实,商业变现的前提是形成产品体系和服务,比如有价值的课程,进行直播带货或知识变现。当你的IP已经拥有足够的粉丝和影响力后,商业变现是打造强个人品牌后的必然结果,将会为你个人带来丰厚的收入。

如今,很多领域中已经形成了IP竞争的红海,但是仍然有许多可供后浪进场的机会。如果你想入局、破圈,相信这篇干货内容已经剖析的很清楚了,希望也对你有所启发。如果您有更多关于打造个人IP的相关问题,欢迎预约咨询30分钟免费咨询

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乐一原创文章。发布者:乐一增长官,转载请联系作者并请注明出处,违规情况乐一将进行法律申诉:https://www.playheads.ca/2022/06/22/how-to-build-personal-ip/

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