10点技巧,让你的品牌广告轻松占领市场

在信息高度发达的当今社会,广告几乎像阳光和空气一样无处不在。如何让自己的广告在茫茫人海中引得目标消费者蓦然回首?本篇博客文章从目标市场、广告信息、顾客需求、产品优势、广告外观、品牌诚意、内容创新、顾客参与、数字数据、关键词运用十个方面逐一解析广告制作中的常用技巧。

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图片来源:Boredpanda.com / Lifebuoy洗手液广告

电视剧看到关键情节突然插播的健康养生产品广告、一篇教你如何制作板栗烧鸡的美食文章突然在末尾笔锋一转出现的购物链接、走在马路上不留意被街边晃晃荡荡的布偶熊塞进手里的超市折扣券……在信息高度发达的当今社会,广告几乎像阳光和空气一样无处不在。以美国为例,上世纪70年代每个美国人平均一天接收到的广告信息是500条。现在,这个数字一路飙升到5,000条。要想让自己产品的广告在众多同类广告中脱颖而出,竞争之激烈可想而知。

商家投放广告,目的无外乎树立品牌价值、宣传品牌理念、促进经济效益。要实现这些目的,第一步便是要能够在茫茫人海中,引得目标消费者蓦然回首。本篇博客文章将结合具体广告案例,从目标市场、广告信息、顾客需求、产品优势、广告外观、品牌诚意、内容创新、顾客参与、数字数据、关键词运用十个方面逐一解析广告制作中的常用技巧。

一则广告,从涤荡创意到推向市场,大致有三个关键问题要解决——产品卖给谁?顾客为什么要买?如何让顾客知道产品的存在?今天这篇文章将与大家分析10点吸引顾客的广告技巧,希望可以在市场拓展之路上助你一臂之力。

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图片来源:腾讯新闻

1 了解目标市场,有的放矢

一则优秀的广告可以影响顾客的认知和心理,改变其行为,从而促进消费。要吸引顾客,首先要了解产品针对的市场及目标人群,通过精准定位,有的放矢地设计广告创意,进行广告推广。例如,杨天真要做大码女装的生意,那么她的品牌Plusmall在做广告寻找模特时,就要一反普通服装广告多用身材纤细、高挑的模特的常规,甚至包括她的品牌logo都是一个身型胖乎乎的妹妹。大码女装的市场需求一直都在,杨天真之前却鲜少有人讨论。“为自己代言”的杨天真则凭借自身的影响力和对产品市场、目标顾客的深度了解,在2020年成功带火了大码女装。

图片来源:Nike.com / 美国网球名将Serena Williams的广告海报

2 明确广告信息,“简单粗暴”

一条广告需要传递的信息,应该有且只有一条。

作为当下消费市场的生力军,80、90后一代年轻人在面对广告时的平均注意时长大致在8秒钟。美国数据测量及分析公司Comscore在2017年的一项调查中指出:要想有效吸引年轻人的注意,广告时长应该尽量维持在5-6秒钟。即便是传统电视广告,时长一般也不会超过30秒。要在喝口水的时间里传递一个品牌的价值理念、产品信息,还要让顾客记忆深刻,最大的忌讳就是对顾客进行信息轰炸。仅在2020年,耐克用于品牌推广和市场营销的预算高达35.9亿美元,相当于一个非洲中等国家整年GDP的钱。耐克要传达的信息只有一条——“Just Do It.”也正因为简单直接,耐克的品牌广告和品牌价值才会如此让人记忆深刻。

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图片来源:swipefile.com / Silberman’s健身中心广告

3 认清需求,直指顾客难题

前文中提到,广告制作与推广过程中需要解决的关键问题之一就是“顾客为什么要买”。不少人可能会把这个问题的回答重心放在宣传产品优势和功能上面。实则不然。一条好的广告要向目标顾客群传递的信息不是“我的产品天下第一”,而是“我的产品也许不是天下第一,但是它大概率是你现在迫切需要的”。当然,如果你的品牌真的是业界第一,广告中如此宣传也并不为过,但需要注意的是,这样单一的“产品宣传”也许会吸引顾客的注意力,但是并不一定会将其转化为购买力。对于一个仅仅需要购买一台满足日常办公需要电脑的顾客来说,这台电脑并不一定需要具备全球最先进的装备。换句话说,就是真金白银换来的产品能为顾客带来什么价值,或者解决顾客正在面临的哪些难题。优秀的广告可以影响甚至改变受众认知,但要将理念的改变转化成实际行动,则要密切考量受众需求,这样才能让“受众”变成“顾客”。

图片来源:bestadsontv.com / 尼康相机广告

4 “自卖自夸”而不让人反感

避免将广告打造成“产品说明书”并不代表对产品优势闭口不提。相反,一则优秀的广告,要能够巧妙彰显、甚至是“夸大”品牌最具竞争力的核心优势。如果能够同时让顾客觉得“这个产品我晚一秒下单大概会错过一个亿”,那么这则广告的目的就完美实现了。比如上图中尼康相机的广告图,一句话没有,但是信息很明确——一台尼康相机在手,妈妈再也不用担心我的自拍了。对于无论如何也对用手机前置摄像头拍出完美自拍无解的少男少女们来说,这则广告无疑打开了新世界的大门,下一步就是下单等快递。

图片来源:My Modern Met / 乐高广告

5 颜值即真理

再精巧的广告设计理念、再高远的品牌价值定位,如果没有可知可感的设计,在消费者眼中都是“隐形”的。而且要想在众多广告中脱颖而出,这个设计最好要有“高颜值”。

我们总说“这是一个看脸的世界”,这句话其实并非没有科学依据:我们的人眼可以以250微妙的速度识别可视化信息,大脑中约20%的细胞专管视觉,视觉系统捕获的信息会传递给大脑中至少一半的神经元。一则优秀的广告离不开审美在线的视觉设计。一切广告传播开始的第一步,首先要能够抓住人的眼球。

在品牌市场营销的过程中,不仅仅只有视频、海报、宣传文章才算是广告的方式。任何一个品牌相关的设计产品都可以被当做是一则广告内容。举个例子,疫情之下许多商家开始大量倚赖外卖/快递产品的销售来盈利。一份设计精良的外卖包装,就是一次极好的广告宣传机会,甚至有可能在疫情后时代挽救你的餐厅。

图片来源:Paddy Pallin / Pantagonia广告

6 真诚是一种能力

这里的“真诚”,不仅仅是指广告要真情实感地反映产品价值,与目标顾客搭建情感联系,更是指广告中需要真实反映一个品牌在兑现商业目标和商业价值承诺的过程中付诸的实际行动。

以美国户外运动品牌Patagonia为例,作为环保、生态、环保服饰的积极倡导者,Patagonia “Worn Wear” 的广告创意就是品牌“诚意”的有力体现。通过在全球范围内设立流动站点或者在门店内设立衣物修补的专区,“Worn Wear”的宣传广告和活动鼓励消费者以修复修补代替全新消费,既保护了环境,又体现了品牌在践行商业目标中的诚意,圈粉无数。

图片来源:onextrapixel / SBP杀虫剂广告

7 有趣的灵魂

世界知名广告公司奥美的创始人大卫·奥格威有一句名言:

“The truth isn’t the truth until people believe you, and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying, and they can’t know what you’re saying if they don’t listen to you, and they won’t listen to you if you’re not interesting, and you won’t be interesting unless you say things imaginatively, originally, freshly.”

大概意思是说,事实只有在人们相信你时才是事实;你要让人相信你,首先要让他们听明白你在说什么;要让人听明白的前提是别人得愿意耐下性子听你说;而要让人愿意听你把话说完,首先你得有意思;怎么才算有意思呢?你的表述要足够有创意、足够独特、足够令人耳目一新。事实究竟是否因为无人相信就不是事实这属于哲学范畴我们暂且不论。奥格威要传达的本质意思其实很明确也很有道理——广告,要有趣。只有这样,才能让你的产品在千篇一律的竞争者中成功吸引到目标顾客的注意。

以上图中SBP杀虫剂的广告为例,相比于直接展示死去的害虫之类让人心生反感的图像,SBP用一只“待业”的青蛙直接展示出杀虫剂的强大功效,创意可谓新颖而不失幽默。

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图片来源:Digitaland / 麦当劳广告

8 增强参与度,引人入胜

广告的传播,其实并不仅仅是品牌到客户的单向操作,这可以是一个双向互动的过程。增强受众参与度,更有利于吸引其注意力。

为了吸引网游爱好者,麦当劳曾经推出过一款麦香鱼汉堡游戏。试想你正沉迷游戏不能自拔,虽然饥肠辘辘但是又不愿撒手进行得如火如荼的游戏,此时一条麦香鱼的游戏广告是不是正中下怀,马上暂停订外卖?

并不是所有品牌都有预算雇佣一个游戏开发团队。所幸,还有另一种更简单的增强受众参与度的广告方式——问问题。尤其是在社交媒体平台的广告贴,在文案中加入目标顾客群可能感兴趣的问题和话题往往更有助于吸引注意,提高点击率。

图片来源:Coroflot / 库珀大学医院广告

9 数字的乐趣,数据的力量

英文中有一句常用表述叫“Numbers don’t lie.”意思就是数据不会骗人。如果可以将数据和信息通过可视化的方式表达出来,非常有助于吸引目标顾客的注意。例如上图中美国新泽西州库珀大学医院(Cooper University Hospital)的广告海报,就用明确地数字信息直观地展现了医院的医疗水准和能力。

通过对大数据的分析,广告投放平台可以较为清晰和全面地了解用户搜索和使用习惯,从而可以更有针对性地进行广告投放。

除了数据分析,广告中还可以巧用数字信息,用最直观、最有效地方式捕捉受众注意力。举个例子,一个想要在温哥华自主创业的新移民,可能具备了创业所需的一切条件,但是由于初来乍到对当地市场并不熟悉,面对庞杂分散的创业信息,可能顿感无力。这个时候,如果在浏览网页时突然出现一则名为“2020 | 加拿大温哥华移民最新的5大商机与机会”的博客文章。是不是会令人顿感眼前一亮?相比于其他文章标题,“2020”和“5”两个数字信息,有效地突出了文章的适用性。

图片来源:Kind Cafe+Eatery Facebook

10 巧用关键词,优化搜索

加班加点、尽心竭力完成了以上所有步骤,你可能创造了一则优质的广告,但是在信息高度膨胀的今天,如何才能让目标顾客看到这则饱含心血与诚意的广告?选取适当的关键词可以有效优化搜索结果。对于目标顾客比较小众的品牌来说,关键词的运用则更显重要。

比如温哥华本地的素食咖啡店Kind Cafe+Eatery,其目标顾客群大部分是素食或是喜欢素食的人。在其社交媒体的广告中,就会持续加入Vegan, Cafe这样的关键词。当有人想要寻找温哥华哪里有比较好的素食咖啡店时只要在谷歌中搜索相应关键词,Kind Cafe的网站就会出现在搜索结果的前列。

做到以上10点,可能会产生出一个优质的广告创意。然而这仅仅是品牌市场营销的开始,关注乐一增长官,点击了解更多品牌设计、市场营销的相关信息。

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