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Shopify 独立站推广怎么做?听听这些大咖怎么说!

Shopify 独立站推广怎么做?听听这些大咖怎么说!

独立站最具有挑战的地方就是引流了,对于习惯了亚马逊 Wish等自带流量的平台业务逻辑的跨境电商运营者来说,独立站引流这几个字背后可能足够写一本跨境血泪史,尤其是在店铺刚刚上线的时候,面对着流量一穷二白的局面,很多人不知道该如何是好。

因为看似有无数种方法可以值得您花时间在上面来促进发展一家新的在线商店,但事实却并非那么简单。对于大多数电商从业者来说,把所有的推广方法都尝试一遍可能在成本和时间上都不是非常的现实。为此,我们收集整理了25个海外电商独立站运营大咖的独门秘籍,分享给大家。

营销战术落地方法论

Shopify 独立站推广怎么做?听听这些大咖怎么说!

很多做独立站运营的小伙伴其实特别热衷于看这种介绍各种营销策略的内容,但是大多都没有尝试,或者简单的尝试一下发现没有预期的效果就放弃了。我在这里介绍一个屡试不爽的战术落地框架:

1)根据自己实际的情况选出5个觉得可以尝试并且有资源推动的方法

2)在这里面排除掉2个,剩下的三个根据优先级排序,选出先做那个,后做那个。

3)同一时间只尝试一个方法,在开始前明确的定出测试时间(通常是2-3周),预期的结果(流量提升多少,转化提升多少,一定要量化)

4)开始测试,随时观测结果,截止后第一时间收集数据并进行复盘,如果结果成功了的话为啥成功,如何复制并放大结果。如果结果不理想,更要复盘,明确是什么原因导致的数据不理想。

5)然后重复进行下一个测试

按照这样的落地框架去执行,能够保障比较客观的来评判每一次的营销方法的结果如何,避免主观上影响对结果的判断,从而浪费机会或者时间。

针对如何对新建的店铺进行有效的推广,大咖们都纷纷表示以下的几个比较靠谱:内容营销,网络红人推广,电子邮件营销和社交媒体营销等。

内容营销

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“我们一直以来在都通过内容营销对新开的店铺进行推广,效果都很不错。” Colibri Digital Marketing 的Andrew McLoughlin说, “推广独立站业务的相关内容为我们展现商品的特性提供了一个很好的“跳板”,同时这些内容也能够供我们在社交媒体上重复地使用。”

Jaywing Australia的Katie Bolton表示:“提供有免费并有价值的内容,可以赢得客户对您品牌的信任,让人们了解最新信息,并帮助您的产品能在搜索结果中靠前排名。 ”

说的挺好听的,具体咋做呢?下面详细说说昂。

内容发布多样化

Bolton认为,博客是建立忠实拥护者和树立品牌知名度的最佳方法之一,尤其这些内容能够有效的带来漏斗顶部流量。 但是很多受采访者也建议增加发表的内容的类型,不要仅仅局限在博客上。

“如果想让店铺脱颖而出,提供一些免费的优质内容是最好的方式,” Pupford的Devin Stagg说。 “但是我不只是说写博客文章等等, 你还可以赠送内容比较丰富的电子书和课程等等。”

Stagg说:“你可以利用这些内容来收集客户的姓名和电子邮件,这样未来你就可以通过电子邮件向这些人推销产品和服务了。”

Grit的Jason Acidre还建议借用发布一些视频内容来脱颖而出:“我认为推广新在线商店最被低估的方法之一就是创作一些高质量的视频内容,以展示某种产品的功能以及它如何能够我们的用户受益。” Acidre继续表示,视频发布后,一定要很大力地在社交媒体上同步推广。

充分做好SEO

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Paperlust的James Boston称,当你要推广搜索量很高的产品时,例如“结婚请柬”这类很普遍常见的关键词,将你的营销内容与SEO这种方法结合起来应该会特别有效。

Boston说:“我们利用这个方法收集优化了我们商店里所有的产品的关键词,然后我们就成为了在澳大利亚市场行业内的“佼佼者”,我们的网站每月能有超过50万次的访问量。”

Paperlust推荐使用以下策略来推动内容营销和SEO:

  • 发布和产品相关的基础文章:“许多访问你网站的客户都处于购买过程的早期阶段,可能需要进一步了解产品以及了解如何使用它,”Boston说。 “和产品相关的文章能让大家访问你网站的时间延长,这对提升你的整体独立站在搜索引擎的权重非常的有帮助。”
  • 重定向广告营销:“我们发布过大量博客,”Boston说。 “当有人访问这些博客时,我们会使用重定向Cookie对他们进行跟踪,然后在接下来的几周中,当他们浏览网络和某些社交内容时,我们会向他们提供特定的内容和消息。通过内容做的重定向推广可以为我们带来8至15倍的投资报酬率。”
  • 在摘要里添加产品信息:“在产品页面上添加足够的信息能够使人们能更快地搜索到我们,”Boston说。 “但是,许多人都不知道要使用摘要(Excerpt)。我建议在页面的Excerpt里面也添加足够的产品信息。

SEO和SEM两手都要抓两手都要硬

Grand Cru Digital的Casey Bryan建议:“在关注SEO的同时,也别忘了将商店同步到Google Ads和Google Shopping去,尤其是疫情期间,Google Shopping展现全部免费,这样同时结合SEO和SEM,可能会带来些意想不到的效果。”

网红推广

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找网红推广最好的就是,容易上手而且成本jiao低。 你只需要找一些有一定知名度的人合作,然后将你的产品发送给他们试用一下,让他们发布一些测评产品的内容。

Uncharted Supply Co.的Christian Schauf表示:“推广新店铺的最佳方法其实就是将您的产品展示在最有可能使用它的人面前。 在Uncharted,我们将旗舰产品发送给了生存专家和生存博客,他会发布在他们的网站上替我们宣传。”

将产品发送给网红做评测有两个好处:“1)网红他们可以帮助你吸引客户流量。2)他们还可以帮你测评你的产品的质量。”当然了,质量不好然后推广翻车的事情也有发生过,所以在发给网红做评测之前一定要确保产品品质没问题。

Gray Group International的Alejandra Melara说:“我们相信,最重要的是建立与客户之间的信任。让网红人物来推广产品不仅会增加流量,而且还可以让客户更加信赖你的产品。”

不过,扩大KOL推广的规模反而会物极必反。 “一开始不要和太多粉丝的网红合作,”Growth Hackers’ Jonathan Aufray说。 “应该找一些有点小名气的人,例如只拥有10,000至100,000个关注者的人。因为他们的粉丝越多, 你的客户群越多样,你的产品能迎合满足的要求就越少。反而一些粉丝比较少的网红,他们的粉丝都比较单一,效果比较容易体现。”

Aufray说,“首先要与网红打好交道,再开始和他们一起建立和推广商品内容。之后,还要继续分析你的推广广告是否有效,并进行一些改良优化。”

网红推广的成功案例

来自Core dna的Dennis分享了他们自己的网红合作推广Frank Body的成功案例:

“从一开始,Frank Body就专注于让一些网红发布一些“日常向”的产品内容,借此提高他们的品牌知名度。 在他们还没有正式的网站之前,Frank Body就向澳大利亚的一些Instagram的小网红(主要是化妆师和美容博客)发送了数千个小样品,让他们试用评价并且发帖子。”

“这篇推文的独特之处在于,这个网红预先就向粉丝们表示:‘这不是在打广告。 我本身就迷@frank_bod产品。’”让粉丝觉得很真实,是网红在分享自己的日常用品而已。

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“仅将产品发送给一些Instagram网红是不够的。 Frank Body还会让这些网红发布以下这三种内容:”

  1. “他们的产品很棒,在市场上是独一无二的。 连知名网红都很乐意尝试。”
  2. “他们强调需要这些网红们的“真实”回应。 网红所要的就是在他们的Instagram页面上分享这些“真情实感”的反馈。 这表明只推荐完美包装过的商品的营销策略已经过时了,客户反而会对一些很平常的推荐感兴趣。
  3. “他们让这些网红的活动要以客户为中心,粉丝喜欢什么哪种内容,他们就需要发布相关的内容,来制造共鸣,建立和粉丝的信任。”

“结果是什么? 就是我们最初的这些网红活动爆火啦!粉丝他们很想要得到我们的产品,都纷纷订购。”

那么什么是让这其中可行的要点呢? Dennis说:“这里的关键是,不要只是漫无目的地将产品分发给任何网红,并抱有过多的期待。 而是要多关注那些对你的真实客户群有影响力的人,强调你做得比任何人都更好的“核心优势”,并通过产品质量和体验强化这种优势。”

电子邮件营销

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SmartrMail的Josh Reyes表示:”在推广新店铺这件事情上面我们进行了大量的尝试,我们认为最有效直接的营销策略就是邮件营销。”

Reyes继续说道:“因为Facebook和Google的双头垄断,导致我们开展业务和吸引客户的成本不断上升。 而电子邮件使我们可以简单地与最忠实的客户打交道,即使是崭露头角的新企业也可以犹鱼得水般地熟练使用。

Coffey&Tea的Meg Coffey表示同意:“电子邮件是那么多推广策略中唯一没有营销运算法则的东西,因为它操作真的很简单。”

实际上,即使你一开始是使用了其他渠道来推广你的独立站店铺,你仍然应该使用电子邮件渠道来增加你的电子邮件列表。 正如BOOM Marketing的David Balogh所说:“我们会使用许多在线营销渠道,包括网红营销,社交媒体和付费广告,但我们不过是希望借此来做到的一件事就是:让客户订阅我们的电子邮件列表。”

“现在,我们还通过赠品活动来促使消费者订阅我们的电子邮件,” Balogh说。 “这就是我们建立电子邮件列表的方式,而且我们还会在社交媒体上宣传我们会赠送赠品。 这样我们就会得到某些消费者的电子邮件地址,我们利用预先建立的“电子邮件营销自动化”这个功能向他们营销推广。”

即使不打算用社交媒体营销和电子邮件来营销,也可以在营业第一天就开始建立电子邮件列表。 Jaywing Australia的Katie Bolton表示,建立自己的电子邮件数据库非常简单,例如在网站的某处设置一个电子邮件订阅,接收店铺折扣类似的功能,就可以引导客户点击和订阅。

Swym Corporation的Arvind Krishnan说,收集客户的联系信息,能让你持续和这些访客互动,而且可以通过和他们交流来了解你的广告什么时候需要优化。 这个策略可谓是一箭双雕。

社交媒体推广

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Blogging.org的Zac Johnson说:“从一开始,就必须进行社交媒体营销,这一点很重要。可以吸引店铺的粉丝,还可以确保你在所有平台上都能有业务渠道。”

Glacier Wellness的Samuel Meyers表示同意:“社交媒体营销的最妙的一点在于,它可以像野火一样迅猛地传播信息。 因此,它应该成为我们获得曝光率和吸引流量的重要渠道。”

至于值得你投入心血的社交媒体,Meyers向大家强烈推荐的是Instagram:“它有着独特的格式,而且我们发现Instagram能更容易地吸引增加粉丝。 和别的软件不同,Instagram还可以预测用户的兴趣来推送一些新的内容。”

然而尽管它可能可以增加你的社交平台粉丝,你还是需要考虑投放一些付费广告。 Iconic Genius的James Marques断言:“社交媒体广告应该会是推广在线商店的最简单,最便宜的方法之一。”

具体是如何推广呢? Marques继续说道:“社交媒体广告可让你根据兴趣,行为,职称等来定位哪些适合你的“完美”客户。 你还可以在社交媒体上使用你的电子邮件数据库,重新定位对你的产品感兴趣的客户群。”

McMahon Marketing的Kalie Fry表示同意:“ 我们公司使用Facebook某些广告推广功能, 他帮助我们结合了灵感和行动,同时减少了通常会在联系客户中遇到的问题。 通过与我们的HubSpot CRM集成,我们可以确定更多潜在客户,放大推广的最终效果。“

通过社交媒体投放广告的技巧

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我们的受采访者还提供了许多成功在社交媒体上制作付费广告的小tips哦。

Doorbell Digital Marketing的Ken Marshall说:“制作社交媒体广告的关键在于你的产品的受众群体是谁。 他们的使用兴趣,爱好,关注的页面,年龄,职务都是什么,你可以通过了解这些来判断到底应该向谁展示广告。”

Marshall建议采用这些流程在社交媒体广告上来推动流量和销售:

  1. “制作引人入胜的视频,有教育意义或者特别有意思,这一点很重要,一定要是吸引人眼球的内容。”
  2. “通过发布促销广告,然后在后台看看到底谁会观看进度过半,这些人往往就是对这些广告很感兴趣。”
  3. “使用特殊优惠重新定位未购买商品的用户。 诱导他们输入他们电子邮件地址来获取他们的基本信息,向他们发布他们一些他们会喜爱的产品和会心动的折扣产品。”
  4. “在某个优惠活动即将结束时发送电子邮件“爆炸性”消息,而且要附有后续消息,消息将围绕用户的社交圈子,向他们发送关于优惠促销的“最后通告”,告诉他们再不买活动就要结束啦。”

“即使你没有在这些措施后达到所期待的销售目标,” Marshall说,“你也得到了一些可用的客户资源,还生成对你的商品感兴趣的用户的电子邮件列表,将来可以再次定位他们进行推广。”

Paperlust的James Boston也指出,还可能需要用一些不同的方法来进行社交活动,不单单只是机械地发布单一的内容。

他说:“我们的宣传内容在付费广告上是和我们自己网站上的初始广告是大有不同的。” “客户访问我们的网站,就像在看一本有目录和很多内容的小册子,在选择我们的各种内容之前,客户会先对目录进行大概浏览,就仅仅是随便一瞥。而且我们网站的内容是非常传统单一的,因此可能无法吸引到顾客。”

“但是,”他继续说道,“而付费广告的内容要更具情感性,例如,通常会使用柔和的灯光效果拍摄然后展示我们最豪华的设计视频,让客户感受到我们投入的情感。 接着再营销其中包含的广告内容(包括一些幕后视频和剧照),客户们会更加关注我们产品内容。”

其他推广的策略和途径

虽然内容,KOL,社交媒体,付费搜索和社交媒体等等这些都是我们推广新线上商店的最有效方法,但我们的受采访者还分享了一些其他的推广策略。

Auto Accessories Garage的Jake McKenzie提出了一个推广独立站的方法:“疯狂进行优惠和促销。 毕竟,你客户的“指尖下”还会有数不胜数的其他在线商店。 而优惠和促销活动可以帮助你的网站变得尤其与众不同,毕竟优惠使人疯狂嘛。”

Grit的Jason Acidre建议与间接竞争对手建立合作伙伴关系。 “寻找与间接竞争对手建立合作伙伴关系的方法-找出那些出售与您的产品互补的产品。 这些企业会拥有可能对您的产品感兴趣的人的电子邮件列表,您可以通过合作宣传在他们的新闻通讯中成为特色来吸引他们的受众。”

Jaywing Australia的Katie Bolton则说,社会新闻稿中也会有推广宣传的作用。 “我们可以利用新闻稿吸引媒体的注意力,然后将您的商店推销给潜在的新客户。 但是,一定要确保你的新闻具有新闻价值!一些无意义的内容可入不了挑剔读者们的法眼。”

最后,问题来了,应该选择哪种促销策略?

希望你现在已经了解了这些推广在线商店的新方法萌生出一些自己的新想法。 但是即使有了新想法,从哪里开始也是一个大问题呀。

我们向受采访者征询了他们的建议,了解到大多数人都是建议新的在线商店应该开始建立电子邮件列表:

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建立电子邮件列表真的是一个很好的起点,因为你可以在预算很紧张的情况下也能进行宣传推广,还可以使用它来收集客户的电子邮件地址,用于推广。基本可以算是“零成本”。

另外,无论你现在在销售什么产品,电子邮件营销都是有效的。 正如Jurrasic Sands的Joe Sloan说的那样,这一点很关键,因为“你的受众群体和实际产品才是营销的基本,如果客户和产品都还在起步阶段,那么在别的地方花太多力气搞宣传也没有太大作用,所以尤其有必要节约营销的成本。”

Sloan说:“如果要以低于35美元的价格出售一件商品,这种情况下在社交媒体发布一些推荐帖子是个很好的主意。因为 Facebook和Instagram是一个很好的起点,许多低价产品的销售都来自在社交平台上“种草”后的“冲动消费”。”

“如果产品价格为75美元或更高,” Sloan继续说道,“你很可能需要说服客户他们才会购买。 他们会反反复复考虑来考虑去,这就可能需要他们多次访问网站和你不断发送电子邮件,来推广你曝光的在线广告。 在这种情况下,最好的起点就是博客。”

同理,如果你决定从建立电子邮件列表开始,而不是使用其他促销手段,或者打算通过电子邮件和其他渠道“多管齐下”进行促销,一定要考虑清楚使用哪种渠道最适合你在销售的产品的价格 。

最后的最后,在选择促销渠道时也要考虑自己的预算。 BCG的Brian Carter提供了以下这些建议:“在预算范围内,我们建议使用的推广策略是KOL营销,推送博客和配合电子邮件营销。

简而言之,最好的长期策略就是你要不断提高广告获利能力,在不同的情况下选择不同的策略来营销自己的线上商店。

希望各位看完这篇干货之后,能从中收获呀~

本文来自野牛大叔,如若转载,请联系原作者https://www.yeniudashu.com/what-the-experts-say-about-promoting-shopify-stores/。

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