10个诀窍:写出一份优秀的商业计划书 「新手篇」

我发现许多在北美创业的企业老板都会犯的一个同样的错误，就是他们在没有把细节考虑清楚，就匆忙开始了创业。而一份好的商业计划书，可以在创业前，就帮助你提前预见一些重要的问题和可能发生的挑战。事实上，研究表明，那些花时间写商业计划书的企业家们，他们能够执行计划，坚持到底，并使生意成功起步的可能性（比没写的）高出2.5倍。

向其他企业家和企业老板学习

从尽可能多地阅读商业计划书开始

• 搜索目录，思考哪些部分与自己的业务相关。
• 转到索引，观察它是如何做到数据粒度。
• 查看所有的图表，思考如何从这些相似的图表中使商业计划书更有优势。

做好准备，做好功课

不要浪费时间去做事无巨细的研究

如果你希望在两年内领导市场，那么你需要去论证为什么这是可能发生的，以及你将如何去实现这个目标。

如果你说你的产品将能像病毒一样席卷市场，那么你就必须用事实来证实这一说法。

如果你说你的管理团队是经验丰富、绝对合格的，是能够帮助公司取得成功的，那么你就必须用可以展示工作经验的简历来支撑你的说法。

如果你的主张不能得到完全的支持，你就会很容易失去可信度和投资者。

了解市场和竞争对手

一些企业老板会避免谈论自己潜在的竞争对手，这无疑是错误的。

除非你创建了一个新的行业，不然你就肯定会有竞争对手。你需要想办法打败他们，或者至少和他们竞争。

要了解你的竞争对手和行业，你就需要做市场调查。投入一些时间和精力，做正确的市场调查。

如果企业老板不了解自己的行业、目标客户和竞争对手，那么企业就无法成功。

确定目录“朋友”

目录是你的计划大纲。慢慢制定目录，确保它包含了所有相关的话题。

至少，你的计划应该包括以下几个部分：你正在组建的公司信息、营销计划、财务信息、进入市场和发展的战略。

你可以从其他的商业计划书中寻找灵感。

在分享计划书时，不要泄露商业秘密

如果打算与潜在投资者、银行家或其他人分享商业计划，则需要保密协议。

确保你自己有一份不容置疑的免责声明。你最不希望做的事情就是，去告知潜在投资者或合作伙伴，你的商业计划书曲解了你的业务。

写一份有力的执行概要

大家都很忙。很少有人读50页的商业计划书。能够读100页的商业计划书的人就更少了。

大多数人只会阅读执行概要，然后浏览你商业计划书的其他部分。

这样一来，就成了双刃剑，既是挑战，也是机遇。

如果你的执行概要很有说服力，你就可以增加与潜在投资者或合作伙伴进一步交流、亲自推销自己的可能性。

了解受众

谁将阅读你的计划书？

它是为投资者写的吗？它是为潜在合伙人或董事会成员写的？它是为了向银行申请小型企业贷款而写的吗？针对不同的受众，提前准备他们可能会提问的各种问题。例如，如果你的受众是银行家，那么像银行家一样思考，写出他们为资助你的业务而需要看到的东西。

一份好的商业计划书可以表明：你已经清晰地考虑过了你的商业想法，并且已经制定出了一个计划来将这个想法发展成为一个可持续的、有利可图的生意。

让商业计划书具有可读性

一个好的商业计划书应该是令人信服的、生动有趣的、翔实有用的、令人兴奋的。确保它包含必要的细节，但不要太多，过多的细节会让人不知所措。对于细节和其他任何会影响计划书的主体部分内容的东西(比如简历)，可以使用附录说明。

仔细修改拼写、语法、标点符号和声音。

找第二个人(甚至第三个人)来给你一些建设性的反馈。

大胆使用图表、图形、插图和表格。它们是易于理解的形式和表达详细信息的好方法。

巧妙使用预期数字

对你商业计划感兴趣的人会希望看到你的业绩、成本和预期增长。但是，当这些数字是基于真实数据得出，而不是你凭空编造的，它们能够被精确识别了。

因此，在所有的财务评估和预测中要保持保守。如果你认为你将在两年内获得25%的市场份额，那么你可以预示出这些数字，但是就你的财务预测来说，却只能假设你将获得5%的市场份额。

基于此，一个好的方法就是展示最好的、最坏的和最有可能的销售和增长情况。

保持简单扼要

保持语言简单明了，使用易读认的字体和干净的布局。

展示你的个性。如果你相信你所写的东西，那么你的热情将会在最终的作品中表现出来。

不管怎么说，记住，大多数人不会投资一份商业计划书。

大多数人投资的是“人”。

是你。