免费的流量!手把手教你 Google Shopping 如何上架产品获取免费推广

为了支持在疫情中挣扎的中小企业,“良心互联网巨头” Google把以前需要付费的Google Shopping上架的费用给免了。
相信不少人很好奇,这个Google Shopping到底是啥,跟以往的Google Ads有什么区别,独立站卖家怎么能够充分利用好这个机会。
这篇文章就是给你准备的,我会在这个指南里面详细的介绍Google Shopping的使用方法,看完以后你就能够很熟练的利用这个新的免费渠道来获取流量了。

免费的流量!手把手教你 Google Shopping 如何上架产品获取免费推广

很多老铁应该在4,5月份的时候就看到了这个消息

免费的流量!手把手教你 Google Shopping 如何上架产品获取免费推广

为了支持在疫情中挣扎的中小企业,“良心互联网巨头” Google把以前需要付费的Google Shopping上架的费用给免了。

相信不少人很好奇,这个Google Shopping到底是啥,跟以往的Google Ads有什么区别,独立站卖家怎么能够充分利用好这个机会。

这篇文章就是给你准备的,我会在这个指南里面详细的介绍Google Shopping的使用方法,看完以后你就能够很熟练的利用这个新的免费渠道来获取流量了。

关于作者

免费的流量!手把手教你 Google Shopping 如何上架产品获取免费推广

大家好,我是野牛大叔,我从事电商和跨境贸易已经快10年了。主业北美品牌电商市场营销,我会在这里跟大家分享些在北美做电商的心得和感受。希望能给大家做电商的路上提供些帮助。

我的所有的内容都会在我的博客和我的公众号 yeniukuajing 刊登,欢迎大家关注。你也可以加我的私人微信 mryeniu 讨论具体的问题。

Google Shopping是啥?

首先,我可能需要说明的是,Google Shopping它不是啥

Google Shopping 不是PPC类的广告。它和我们喜闻乐见的Google Ads并不是同样的东西。

简单来说,Google Shopping其实是Google的一个产品,它是一个专门针对电商的搜索引擎,让消费者能够在所有的电商平台里进行搜索,而不是单一的在亚马逊或者Walmart搜索。

2019年,谷歌正式宣布了Google Shopping,用来取代并不是特别成功的Google Express。

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谷歌在Google Shopping里加上了和谷歌账号绑定的购物车,完善了重复购买机制,大幅度的提升了用户的体验,并且还在Google搜索的界面给了重磅级别的流量入口。

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如果想要把商品上架到Google Shopping里面,卖家必须在Merchant Center中启用一个名为Shopping Actions的程序。上架以后产品的购买行为完全是在Google里完成的,也就是说Google不会把这些流量转给商家的独立站。这个功能被叫做了 Buy on Google,这也是和Google Ads最大的不同的地方,到时和亚马逊的FBM有点类似了。

Shopping Actions或Buy on Google过去是按销售收费的模式,当有人购买时,卖家需要向Google支付费用或佣金,类似于亚马逊。

从2020年7月23日起,Google已经取消了这个佣金费用,也就是说产品上架和销售无需再向Google付钱啦。

另外一个在2020年4月,Google又发布了一个叫做Surfaces across Google的项目,通过这个项目可以让商家免费商家新产品。这个也就是大家普遍看到的新闻。而这个Surfaces across Google上的产品,是需要倒流到商家自己的店铺去完成交易的。

我不知道你看晕了没有,我当时是晕了半天。

总的来说,就是,你要免费上架Google Shopping这个平台的话,要通过一个叫做Surface across google的功能,把流量倒到自己 的独立站去并完成交易。这等同于给了广大独立站卖家提供了一个免费的流量渠道!

我再说一遍,Google Shopping 给了广大独立站卖家一个免费的流量渠道,免费!

说明白了Google Shopping,再说说Google Shopping Ads

Google Shopping Ads和Google Shopping虽然看起来像亲兄弟,但是其实不是同一个妈生的。

Google Shopping Ads 是隶属于Google Ads里面的Shopping类目的广告,是跟我们熟悉的Google Ads一样的产品,如果由头放过商品类的广告的话应该都接触过。这类广告也叫做 PLA (Product Listing Ads )

Google Shopping Ads 这种类型的广告曾经可是电商广告的香饽饽,因为除了能够把产品显示在搜索结果页面的最上方,广告商还能定制展现的评价和价格!(参考示意图)

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以往如果想要让自己的商品出现在Google的搜索结果里,商家可以直接投放Google Shopping Ads

但是现在这些展示的结果里也包含了哪些可以免费上架的Google Shopping的产品。直接导致的结果就是付费的展示位越来越少。所以对于跨境卖家来说,通过Google Shopping免费的把产品展示给潜在买家成了一个非常划算的事情。

所以不管你以前是否投放过Google Shopping Ads或者Google Ads,我都建议你尽快的把自己店铺里的产品通过免费的Google Shopping上架渠道进行上架,利用好这个免费获得流量的资源。

Google Shopping 展示的原理

Google Shopping 的广告位展示逻辑和Google本身结果展示的逻辑一脉相承,都是和用户的搜索词有直接关系的。

根据用户实际搜索输入的关键词,谷歌会把最符合关键词的产品按照相关性,可信度和专业度从高到低将产品从高到低拍排列在第一页(如图)

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然而因为商品展示的特殊性,付费的Google Shopping是以产品为单位进行投放的,并不像传统的关键词广告可以直接购买特定的关键词。

商家必须通过Google制定的格式,也叫做product feed来将产品相关的信息发送到Google Merchant Center。所有跟商品投放相关的业务都可以在Google Merchant Center来做。

如何利用Google Shopping来给你的Shopify独立站引流

说了半天,相信大家已经小鹿乱撞心跳加速迫不及待的想要知道怎么整这个Google的免费流量了吧

先不着急,在正式开始之前,奉行Google一贯的尿性,必定还有好几个工具和账号需要注册,不过也别怕,大叔我在这里详细的一步步的手把手的教给你。

开通Google Shopping 所需要的服务账户

  1. Google Merchant Center,简称GMC,GMC是整个谷歌围绕着商品广告投放的管理中心,在GMC你可以开通Shopping Ads,还有目前暂时重磅免费的Surface across Google 的广告
  2. Google Ads,这个相信大家都比较熟悉, 打Google关键词广告的地方
  3. Google Analytics,GA相信每个人都已经装了,独立站流量分析神器,和Google全家桶的每款产品几乎都能打通进行数据分析。

注意:请务必使用同一个Gmail账号来开通这三个服务账户,不然数据同步会比较麻烦。

第一步:开通并设置好 Google Analytics

  1. 注册好Google Analytics后,进入会提升创建 Account,根据提示创建好Account后直接创建一个Property,输入相关信息后获得跟踪代码。
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  1. 在Shopify后台,点击Online Store → Preferences,下滑后能看到输入Google Analytics的地方,直接在这里把刚才的跟踪代码输进来即可。
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  1. 在Google Analytics中打开Enhanced Ecommerce开关

打开你的Google Analytics账号,点击Admin,在View选项中,打开Ecommerce Settings

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打开 Enable Enhanced Ecommerce Reporting,到这个阶段,初步的Google Analytics设置就完成了。

第二步:开通Google Ads 账号

  1. 访问 Google Ads https://ads.google.com/home/,并点击Start Now,用你的Google账号登录后,就立刻能够开始配置广告账号了
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  1. 根据提示将相应的信息填写好以后先别开广告,关掉窗口即可。
  2. 如果注册不成功,也可以寻找国内的谷歌广告的代理商协助,由于这个不属于本文范文,我就不展开了。
  3. 将Google Ads 和Google Analytics 账号关联在一起,这个时候回到刚才的Google Analytics 账号,点击左下角的设置,并在同一个Property里面选择 Google Ads Linking
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如果刚才Google Ads账户创建成功,那么就会在这里显示出来,选择关联即可。

第三步 注册配置 Google Merchant Center (GMC)

  1. 到 Google Merchant Center 网站注册好GMC的账号
  2. 根据实际情况填写好信息,就可以开始上传商品信息拉!
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这里的设置有几点需要注意的地方

  1. Shipping 运费的设置要准确 – GMC对运费设置要求需要非常的明确,并且必须和独立站的运费设置一样,如果设置不同的话,你的GMC账户会有被限制的危险,再打开的话就很麻烦了,所以务必Shipping的设定上要仔细,一定要有,并且要和独立站一样。

为了简单一般我都是设置的免运费,或者特定的金额以上免运费,大家可以参考。

2. 消费税 Taxes,如果大家都是用国内的注册公司的话直接这里设置为0即可。

3. 独立站关键信息页面完整且准确 – GMC会检查你的独立站是否有这4个Policy,在通过GMC上传产品前务必需要把这四个政策页面上线

  1. 退款退货政策 Refund & Return Policy
  2. 常规条款和限制 Terms and Conditions
  3. 隐私政策 Privacy Policy
  4. 发货政策 Shipping Policy

大叔建议每个Policy单独建立一个页面,然后连接在网站的页脚处即可。

用Shopify自带的模板填写政策内容和生成页面

不知道这些政策应该怎么写?这个也别慌,如果你用的是Shopify,大部分的内容平台已经帮你想好了,你可以直接使用Shopify的模板。

直接在Shopify的Settings页面,选择Legal,在这里就能看到这4个策略的内容,直接点击Replace with template,将跟自己店铺相关的信息填写好保存后,Shopify就会自动的将内容发布在结账页面。

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到这一步GMC的设置就基本上结束了。你要是觉得这个步骤非常的复杂的话,那么接下来的话就简单多了,前提是你用的是Shopify。

通过Shopify向Google Merchant Center 上传产品信息

上传产品信息 (product feed) 是个非常繁琐的事情,常规的上传需要卖家把所有的产品资料同步到一个excel文件内,然后上传,一不小心就容易把资料搞混。

Shopify现在内置了一个Google 的工具,可以相对很容易的把这个工作完成,在这里我就跟大家分享一下这个方便的方法。

做到这一步之前,你需要确保你的商品在Shopify中可以正常显示,图片和描述都是准确的。

第一步 在Shopify后台添加Google作为销售渠道

进入后台找到Sales Channels,然后点击右边的+号,在里面寻找到Google,并点击添加

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第二步 关联谷歌账号

在这里将刚才的谷歌账号关联过来

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第三步 确认店铺的信息完备

Shopify会在这里自动的就GMC对店铺的要求进行自查,并且会提示还有哪些没有做到,确保这里的每个要求都满足后,就可以准备同步产品信息啦。

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这里的要求基本上就是有支付方式和条款,有2个以上的物理联系方式,4个店铺的政策完善并且可见

第四步 同步产品信息

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确保Shopify内的产品信息是准确的以后,就直接点击Get Started,然后跟着Shopify的提示操作就行了,非常的简单方便。

提交产品信息以后Google会对产品和店铺进行比较全面的审查,如果刚才提到的几个关键点和信息都做到的话,那么一般3-4天就能够完成产品上架啦!

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除了Shopify以外,WooCommerce似乎也有类似的插件可以做到,不过我目前还没找到。其他平台目前应该都只能通过手动上传Excel文件来完成。

通过Google来访问的客户下的订单,都会有sag_organic的campaign tag

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结语

Google Shopping 设置完成后就会逐渐的带来一些免费的自然流量,配合其他的引流策略潜在能够给店铺带来大量的订单。

随着时间的推移,Google Shopping的推荐引擎也会越来越准确,会把转化率更高的流量推到店铺。

目前部分展示位置还是免费的,但是这个政策不知道什么时候就结束了,所以还是建议大家有羊毛赶快就撸。

未来我会更深入的讲讲如何通过Google Smart Campaign和Shopping Ads投放这两个电商神器来引流打造爆款的。今天这篇可能对有些人难度比较大,如果大家有什么问题的话可以在文章下面留言。

原创文章,作者:野牛大叔,如若转载,请注明出处:https://www.yeniudashu.com/step-by-step-guide-for-free-traffic-from-google-shopping/

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