免费的流量！手把手教你 Google Shopping 如何上架产品获取免费推广

很多老铁应该在4，5月份的时候就看到了这个消息

为了支持在疫情中挣扎的中小企业，“良心互联网巨头” Google把以前需要付费的Google Shopping上架的费用给免了。

相信不少人很好奇，这个Google Shopping到底是啥，跟以往的Google Ads有什么区别，独立站卖家怎么能够充分利用好这个机会。

这篇文章就是给你准备的，我会在这个指南里面详细的介绍Google Shopping的使用方法，看完以后你就能够很熟练的利用这个新的免费渠道来获取流量了。

关于作者

大家好，我是野牛大叔，我从事电商和跨境贸易已经快10年了。主业北美品牌电商市场营销，我会在这里跟大家分享些在北美做电商的心得和感受。希望能给大家做电商的路上提供些帮助。

我的所有的内容都会在我的博客和我的公众号 yeniukuajing 刊登，欢迎大家关注。你也可以加我的私人微信 mryeniu 讨论具体的问题。

Google Shopping是啥？

首先，我可能需要说明的是，Google Shopping它不是啥

Google Shopping 不是PPC类的广告。它和我们喜闻乐见的Google Ads并不是同样的东西。

简单来说，Google Shopping其实是Google的一个产品，它是一个专门针对电商的搜索引擎，让消费者能够在所有的电商平台里进行搜索，而不是单一的在亚马逊或者Walmart搜索。

2019年，谷歌正式宣布了Google Shopping，用来取代并不是特别成功的Google Express。

谷歌在Google Shopping里加上了和谷歌账号绑定的购物车，完善了重复购买机制，大幅度的提升了用户的体验，并且还在Google搜索的界面给了重磅级别的流量入口。

如果想要把商品上架到Google Shopping里面，卖家必须在Merchant Center中启用一个名为Shopping Actions的程序。上架以后产品的购买行为完全是在Google里完成的，也就是说Google不会把这些流量转给商家的独立站。这个功能被叫做了 Buy on Google，这也是和Google Ads最大的不同的地方，到时和亚马逊的FBM有点类似了。

Shopping Actions或Buy on Google过去是按销售收费的模式，当有人购买时，卖家需要向Google支付费用或佣金，类似于亚马逊。

从2020年7月23日起，Google已经取消了这个佣金费用，也就是说产品上架和销售无需再向Google付钱啦。

另外一个在2020年4月，Google又发布了一个叫做Surfaces across Google的项目，通过这个项目可以让商家免费商家新产品。这个也就是大家普遍看到的新闻。而这个Surfaces across Google上的产品，是需要倒流到商家自己的店铺去完成交易的。

我不知道你看晕了没有，我当时是晕了半天。

总的来说，就是，你要免费上架Google Shopping这个平台的话，要通过一个叫做Surface across google的功能，把流量倒到自己 的独立站去并完成交易。这等同于给了广大独立站卖家提供了一个免费的流量渠道！

我再说一遍，Google Shopping 给了广大独立站卖家一个免费的流量渠道，免费！

说明白了Google Shopping，再说说Google Shopping Ads

Google Shopping Ads和Google Shopping虽然看起来像亲兄弟，但是其实不是同一个妈生的。

Google Shopping Ads 是隶属于Google Ads里面的Shopping类目的广告，是跟我们熟悉的Google Ads一样的产品，如果由头放过商品类的广告的话应该都接触过。这类广告也叫做 PLA (Product Listing Ads )

Google Shopping Ads 这种类型的广告曾经可是电商广告的香饽饽，因为除了能够把产品显示在搜索结果页面的最上方，广告商还能定制展现的评价和价格！（参考示意图）

以往如果想要让自己的商品出现在Google的搜索结果里，商家可以直接投放Google Shopping Ads

但是现在这些展示的结果里也包含了哪些可以免费上架的Google Shopping的产品。直接导致的结果就是付费的展示位越来越少。所以对于跨境卖家来说，通过Google Shopping免费的把产品展示给潜在买家成了一个非常划算的事情。

所以不管你以前是否投放过Google Shopping Ads或者Google Ads，我都建议你尽快的把自己店铺里的产品通过免费的Google Shopping上架渠道进行上架，利用好这个免费获得流量的资源。

Google Shopping 展示的原理

Google Shopping 的广告位展示逻辑和Google本身结果展示的逻辑一脉相承，都是和用户的搜索词有直接关系的。

根据用户实际搜索输入的关键词，谷歌会把最符合关键词的产品按照相关性，可信度和专业度从高到低将产品从高到低拍排列在第一页（如图）

然而因为商品展示的特殊性，付费的Google Shopping是以产品为单位进行投放的，并不像传统的关键词广告可以直接购买特定的关键词。

商家必须通过Google制定的格式，也叫做product feed来将产品相关的信息发送到Google Merchant Center。所有跟商品投放相关的业务都可以在Google Merchant Center来做。

如何利用Google Shopping来给你的Shopify独立站引流

说了半天，相信大家已经小鹿乱撞心跳加速迫不及待的想要知道怎么整这个Google的免费流量了吧

先不着急，在正式开始之前，奉行Google一贯的尿性，必定还有好几个工具和账号需要注册，不过也别怕，大叔我在这里详细的一步步的手把手的教给你。

开通Google Shopping 所需要的服务账户

1. Google Merchant Center，简称GMC，GMC是整个谷歌围绕着商品广告投放的管理中心，在GMC你可以开通Shopping Ads，还有目前暂时重磅免费的Surface across Google 的广告
2. Google Ads，这个相信大家都比较熟悉, 打Google关键词广告的地方
3. Google Analytics，GA相信每个人都已经装了，独立站流量分析神器，和Google全家桶的每款产品几乎都能打通进行数据分析。

注意：请务必使用同一个Gmail账号来开通这三个服务账户，不然数据同步会比较麻烦。

第一步：开通并设置好 Google Analytics

1. 注册好Google Analytics后，进入会提升创建 Account，根据提示创建好Account后直接创建一个Property，输入相关信息后获得跟踪代码。

2. 在Shopify后台，点击Online Store → Preferences，下滑后能看到输入Google Analytics的地方，直接在这里把刚才的跟踪代码输进来即可。

3. 在Google Analytics中打开Enhanced Ecommerce开关

打开你的Google Analytics账号，点击Admin，在View选项中，打开Ecommerce Settings

打开 Enable Enhanced Ecommerce Reporting，到这个阶段，初步的Google Analytics设置就完成了。

第二步：开通Google Ads 账号

1. 访问 Google Ads https://ads.google.com/home/，并点击Start Now，用你的Google账号登录后，就立刻能够开始配置广告账号了

2. 根据提示将相应的信息填写好以后先别开广告，关掉窗口即可。
3. 如果注册不成功，也可以寻找国内的谷歌广告的代理商协助，由于这个不属于本文范文，我就不展开了。
4. 将Google Ads 和Google Analytics 账号关联在一起，这个时候回到刚才的Google Analytics 账号，点击左下角的设置，并在同一个Property里面选择 Google Ads Linking

如果刚才Google Ads账户创建成功，那么就会在这里显示出来，选择关联即可。

第三步 注册配置 Google Merchant Center (GMC)

1. 到 Google Merchant Center 网站注册好GMC的账号
2. 根据实际情况填写好信息，就可以开始上传商品信息拉！

这里的设置有几点需要注意的地方

1. Shipping 运费的设置要准确 – GMC对运费设置要求需要非常的明确，并且必须和独立站的运费设置一样，如果设置不同的话，你的GMC账户会有被限制的危险，再打开的话就很麻烦了，所以务必Shipping的设定上要仔细，一定要有，并且要和独立站一样。

为了简单一般我都是设置的免运费，或者特定的金额以上免运费，大家可以参考。

2. 消费税 Taxes，如果大家都是用国内的注册公司的话直接这里设置为0即可。

3. 独立站关键信息页面完整且准确 – GMC会检查你的独立站是否有这4个Policy，在通过GMC上传产品前务必需要把这四个政策页面上线

1. 退款退货政策 Refund & Return Policy
2. 常规条款和限制 Terms and Conditions
3. 隐私政策 Privacy Policy
4. 发货政策 Shipping Policy

大叔建议每个Policy单独建立一个页面，然后连接在网站的页脚处即可。

用Shopify自带的模板填写政策内容和生成页面

不知道这些政策应该怎么写？这个也别慌，如果你用的是Shopify，大部分的内容平台已经帮你想好了，你可以直接使用Shopify的模板。

直接在Shopify的Settings页面，选择Legal，在这里就能看到这4个策略的内容，直接点击Replace with template，将跟自己店铺相关的信息填写好保存后，Shopify就会自动的将内容发布在结账页面。

到这一步GMC的设置就基本上结束了。你要是觉得这个步骤非常的复杂的话，那么接下来的话就简单多了，前提是你用的是Shopify。

通过Shopify向Google Merchant Center 上传产品信息

上传产品信息 (product feed) 是个非常繁琐的事情，常规的上传需要卖家把所有的产品资料同步到一个excel文件内，然后上传，一不小心就容易把资料搞混。

Shopify现在内置了一个Google 的工具，可以相对很容易的把这个工作完成，在这里我就跟大家分享一下这个方便的方法。

做到这一步之前，你需要确保你的商品在Shopify中可以正常显示，图片和描述都是准确的。

第一步 在Shopify后台添加Google作为销售渠道

进入后台找到Sales Channels，然后点击右边的+号，在里面寻找到Google，并点击添加

第二步 关联谷歌账号

在这里将刚才的谷歌账号关联过来

第三步 确认店铺的信息完备

Shopify会在这里自动的就GMC对店铺的要求进行自查，并且会提示还有哪些没有做到，确保这里的每个要求都满足后，就可以准备同步产品信息啦。

这里的要求基本上就是有支付方式和条款，有2个以上的物理联系方式，4个店铺的政策完善并且可见。

第四步 同步产品信息

确保Shopify内的产品信息是准确的以后，就直接点击Get Started，然后跟着Shopify的提示操作就行了，非常的简单方便。

提交产品信息以后Google会对产品和店铺进行比较全面的审查，如果刚才提到的几个关键点和信息都做到的话，那么一般3-4天就能够完成产品上架啦！

除了Shopify以外，WooCommerce似乎也有类似的插件可以做到，不过我目前还没找到。其他平台目前应该都只能通过手动上传Excel文件来完成。

通过Google来访问的客户下的订单，都会有sag_organic的campaign tag

结语

Google Shopping 设置完成后就会逐渐的带来一些免费的自然流量，配合其他的引流策略潜在能够给店铺带来大量的订单。

随着时间的推移，Google Shopping的推荐引擎也会越来越准确，会把转化率更高的流量推到店铺。

目前部分展示位置还是免费的，但是这个政策不知道什么时候就结束了，所以还是建议大家有羊毛赶快就撸。

未来我会更深入的讲讲如何通过Google Smart Campaign和Shopping Ads投放这两个电商神器来引流打造爆款的。今天这篇可能对有些人难度比较大，如果大家有什么问题的话可以在文章下面留言。

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