2020年服装行业权威指南|如何从零开始在加拿大创建一个服装品牌

一个服装品牌不仅仅需要精美的服装设计,它还需要所有象征成功商业的元素来创造一个长久发展的企业。服装零售商需要掌握营销,制造和零售等方面的知识。如果你准备开始在温哥华创业,并且想投入进去服装行业。那这篇服装行业权威指南一定可以帮到你

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许多人都想创建一个服装品牌,但却不了解这究竟有多困难。

事实上服装品牌之所以成功,主要归功于充满热情的服装设计师。

但是一个服装品牌不仅仅需要精美的服装设计,它还需要所有成功商业的元素来创造一个长久发展的企业。服装零售商需要掌握营销、制造和零售等方面的知识。

Launch Collective的创始人希拉·苏·卡米(Shira Sue Carmi) 提醒我们,推动服装品牌的业务与艺术性一样重要:

“时装在平衡艺术和商业的方式上是令人惊叹的,但这终归是一个生意,不要因为你想设计而创业,创业一定是因为你想创业。”

那么,你是时装设计师还是服装行业创业者呢?如果你准备开始创业,并且想知道如何成功创建自己的服装品牌,Playheads的这篇文章会为你带来满满干货。

这是有关如何创建一个服装品牌的权威指南,包括设计、取样、生产、包装、建立网络形象、寻找合作伙伴或投资者等等。

020年服装行业权威指南|如何从零开始在加拿大创建一个服装品牌"

如何通过10个步骤开始一个服装生意

第1步

开发你的服装品牌

创建一个成功的服装系列或服装品牌的第一步是什么?

形成你公司的品牌标识。

当你创建自己的服装品牌时,不能低估品牌标识的重要性, 尤其是在时装界。品牌是你公司的公众形象。理想情况下,品牌应体现你公司最突出的特征。

服装是非常个人化的,因为我们对服装的选择是我们定义自己身份的方式之一,我们选择穿的品牌和我们在衣服上展示的元素,成为了我们是谁以及我们如何看待自己的延伸。

特别是千禧一代,他们渴望与自己的服装品牌建立真正的联系。法布里齐奥·莫雷拉(Fabrizio Moreira)在《在快时尚经济中打造服装品牌 》中写道:

“消费者渴望获得品牌“体验”,感受其真实性。因此,要有一个能让这些消费者产生共鸣的信息,并保持这个信息的真实性,这是作为一个小品牌……打入竞争激烈的时装行业的方式之一。”

因此,在绘制你的品牌蓝图并准备建立你的服装公司之前,请先问问自己以下这些重要的问题:

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  • 我最大的挑战是弄清楚如何创建一个服装品牌?找到一个创新的服装系列来启动?还是如何设计服装?
  • 我希望我的服装品牌或服装系列展现什么样的个性?
  • 谁会想穿我的服装?我的目标客户是哪些群体?
  • 我的服装的目标市场饱和程度有多大?
  • 客户可以从我的服装品牌或服装系列中获得哪些他们在其他品牌无法得到的东西?
  • 是什么让我的服装系列与众不同?
  • 在我的目标市场中,有没有一个定价的最佳点?
  • 我的客户体验中最重要的部分是什么?

对这些问题的回答将建立你品牌的核心,你未来所有的品牌决策都应该基于这些想法,公司名称、logo、网站设计都应该源于此。针对打造品牌,找一个专业的品牌营销专家可以助你事半功倍。

莫雷拉(Moreira)以Bad AF Fashion(一家时装创业公司)作为一个例子:

“可以说,他们成功的关键在于有一个能让目标客户产生共鸣的清晰的品牌标识,保持这个品牌标识的真实性,并将它传达给受众人群。”

因此,请从一开始就认真思考你的品牌。服装业是一个令人兴奋的、日新月异的行业。你可能有很多关于服装系列的商业想法,但最重要的是要专注于一个想法。

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第2步

填补企业空白

一旦你确定了自己的品牌,就可以开始考虑实际创办和经营一家服装公司的细节了,从选择服装、企业结构到定价,批准和许可证,再到商业计划书……

创办一家服装公司时有很多需要考虑的问题。

创建服装品牌的第一步是为你的服装生意选择企业结构。是独资公司还是有限责任公司?成立或注册一家合伙企业?

在创建一个新的服装品牌时,你应该考虑雇用一位经验丰富的商业律师来帮助你,Playheads总结了一些基本知识帮助你初步了解。

根据小企业管理局(SBA)的说法,一家独资公司是“最基本的企业类型”,你是公司的唯一拥有者,因此你应该对企业的资产和负债全权负责。

如果你希望多一些商业保护,那么有限责任公司(或LLC)可能是更好的选择。

在你确定企业的法律结构之后,就需要提交必要的公司信息和资料。

几乎每一种新企业都需要某种形式的执照或许可证。小企业管理局的网站上提供了所有信息,你需要查找在你所在省创业所需的许可证或执照类别。

另外请记住,如果你经营公司所用的商品名称和公司的法定名称不同,大多数省会要求你以公司的法定名称注册。

例如,如果你注册的公司是一家有限责任公司,并且名为“三兄弟有限责任公司”,如果你以“三只老虎”的商品名称销售产品,那么在大多数省都会认定这不合规,这是因为你的注册名称和商品名称是不同的。

但这并不是一个难以克服的问题,你只需提交一份“以某公司的名义(DBA)”的证明,即可在你所在的省注册实际的商品名称。DBA通常也称为“别名”,“虚拟公司名称”或“商品名称”。

法律资料准备好了后,就是时候考虑一下你的业务细节了。《企业家》杂志撰稿人Toby Nwazor提倡制定一份商业计划书:

”任何经验丰富的企业家都知道,一家没有商业计划书的公司就像一条没有水的鱼。这个商业计划书一开始并不需要太长,1页或2页足以,用来确定服装系列的商业战略等关键因素。“

你的商业计划书应该包括一份关于你的服装品牌的声明,对你产品的总体描述,以及你打算如何销售这些产品的策略。更细致一些的话,你也可以考虑加入预期的价格结构。

凭借一份可靠的商业计划书,提前计划所有必要的法律和组织上的商业考虑,这将为你的服装品牌奠定一个坚实的基础。这里有一份《10个诀窍:教你写出一份优秀的商业计划书》推荐给你

第3步

处理财务

在创办任何新企业时,了解财务信息是非常重要的。

对于一家服装公司来说,你显然想要跟踪自己的销售额和利润,但在此之前,你首先要评估启动成本。

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当你初创服装公司时,可能包括这些费用:

  • 服装品牌设计(logo、名片和网站等)
  • 所有执照或许可证费
  • 如果你打算租用店面或办公地点,则需要支付押金和租金
  • 基础设施费,例如电话和网络服务,进销存软件等…
  • 营销和广告费
  • 缝纫或设计工具(缝纫机,剪刀,尺子,制版机,织物印花配件,T恤模板等)
  • 服装材料(面料,装饰物,针,棉,丝等材料)
  • 支付设计与施工期的计时工资

如果你打算雇用一些员工,那么你也应该把他们的工资编入你的启动费用预算中。毕竟,一个成功的服装品牌意味着你将在扣除所有开支后获得利润。

一旦你知道创建自己的时装品牌实际需要花费多少钱,就可以把它和实际拥有的资金进行比较,然后就可以计划如何弥补差额了。

如果你要创建一条“剪裁缝纫”生产线,则需要养成计算衣服所需面料的习惯,以便可以买到足够的面料,但又不会浪费。如果你打算用预制的批发服装,则需要在满足质量要求的前提下,以最优惠的价格购买,以便考虑市场定价,达到你的利润目标。这里推荐你《现金流管理的诀窍》

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设定价格

要想制定一个有效的定价策略,你必须先了解生产服装的成本,也就是单位成本或“ CPU”。邦德街(Bond Street)的小企业金融专家解释道:

“服装界的大多数企业都采用基于成本的定价策略,消费者的最终费用来自于这个产品的生产成本。”

但是,单位成本只是一个起点。降低经营成本(以及一些利润!)是很重要的,并且也要相应降低服装价格,否则将很难维持你的生意。

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你可能梦想拥有自己的实体店,或幻想在诺德斯特罗姆百货公司(Nordstrom)的货架上看到自己的标牌。不管怎样,为了让服装企业能够扩大规模和发展,必须同时具有零售价格和批发价格。

《企业家》杂志的Toby Nwazor建议,为了确保利润,你的目标价格要比你的开支高出30%-50%,毕竟利润对企业的成功至关重要。

一旦你算好了,就应该开始考虑定价中看不见的方面了,也就是竞争对手的定价和认知价值,这些因素可以帮助你选择一个对你有意义的价格点,也是一个能引起你的目标顾客共鸣的价格点。

你的潜在客户正在购买的不仅仅是你的衣服。

潜在客户知道这些衣服的价格区间是多少,他们都在收集同类产品应该花多少钱的数据。

这意味着你还需要了解你的目标市场,你的销售渠道,以及你的竞争对手的价格。

你可能会觉得自己的服装品牌比竞争对手的更值钱,或者你想要比他们的价格低,这没问题。

但是,如果你完全不知道竞争对手的价格标准,你可能会错失目标,如果你价格太低就会损失利润,如果价格太高就会损失销售量。

认知价值是顾客认为一件产品值多少钱。而你的竞争对手的价格也是这种认知的一部分。

你的服装的外观起着一定的作用。一件看起来很花哨的廉价衬衫可能比一件做工精美的简单衬衫有更高的认知价值。因为大多数顾客不知道制作一件特定的衣服实际需要花费多少时间,金钱或精力。

同时你的品牌也会影响人们对你产品的看法。

一个时髦的logo和高端的品牌定位会带来比折扣品牌定位更高的认知价值。

因此,在为服装系列制定自己的价格策略时,请记住要考虑你的时装品牌和竞争对手的定价。

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第4步

建立网络形象

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你的网站是你的服装系列最重要的形象大使。

如今,没有网站就无法接触到大多数客户。对于新兴小型企业和创业公司而言,尤其如此。

最近的一项研究表明,有97%的消费者在购买东西之前,会在网上进行研究购买的商品。

你的网站是市场营销和品牌战略的重要组成部分。

因此,把这个至关重要的商务工具用在你的服装品牌上吧。

首先要确保你的网站设计真正体现了你的品牌。访问者一进入你的网站,就应该能够了解你的公司是做什么,以及你的服装品牌是什么。

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你网站的视觉设计和营销文案应该突出你品牌的特征。这里有一些建议:

  • 使用你品牌的颜色。
  • 突出显示你的logo。
  • 撰写营销文案时要考虑你的目标受众。
  • 并且展示你的服装设计美感。

网站除了充当品牌大使之外,也是吸引更广泛客户群的绝佳渠道。

考虑在网上分享一个以你的服装和传统产品图片为特色的在线时装画册,这将让顾客看到实际的样式,提供灵感,并给他们一个了解你的设计的机会。

如果你的时装画册引起了访问者的共鸣,那么他们很有可能会购买你的产品。

最后,强大的网站设计将为你的企业增添信誉度和合法性。了解《网页设计师沟通前你一定要注意的三个事项》

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第5步

计划你的第一个服装系列

是的,创建一个服装品牌是一项事业。

但是你的创造力和设计是推动这个事业的动力,计划你的第一个服装系列是这个过程中不可或缺的一步,那么接下来让我们来谈谈如何开始创建吧。

首先,你必须决定所要销售的服装系列。

时装业有许多不同的模式。以下是一些最受欢迎的:

按需印制

这种商业模式需要寻求第三方的帮助,印制并运送现存的批发服装(例如T恤,连帽衫或紧身裤)给你的客户。

你的定制图案或印花将应用到合适的的服装上,然后在有订单时运送给你的客户。因此,你不需要储备存货或管理订单履行。

这是最容易建立的时装商业模式之一。但是,它产生的收入也是最低的,因为你的大部分利润都流向了履行你订单的第三方。

这种模式适用于T恤系列,特别是当你不愿意为你的第一个系列预印大批量的T恤的话。

按需印制商业模式的优点

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  • 通常,没有生产准备成本或生产准备成本低
  • 高质量印制(如果你选择顶级供应商)
  • 无限的颜色选择(但请记住,颜色的数量越多,价格越高)
  • 小批量订单或一次性印制的理想选择
  • 许多不同的服装选择(衬衫,T恤,帽子,夹克,紧身裤,袜子,连衣裙等)

按需印制商业模型的缺点

  • 大批量订单不划算
  • 很少有供应商提供批量折扣
  • 印制产品选择非常有限
  • 零星的后加工选择(标牌,标签,包装等)

定制批发

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定制批发业务是购买预制的批发服装,然后按照客户要求手工制作服装。

你可以印花,贴花,绣花或以其他方式装饰现有的服装,以达到满意的视觉效果。

这种模式需要一定的时间和资金投入,你需要预先购买这些服装,并支付定做它们的材料费和人工费。

你还需要储备存货并管理订单。

但是,由于不需要向第三方支付,因此你将获得比按需印制模式更多的利润。

定制批发商业模式的优点

  • 大批量生产非常划算
  • 大多数供应商都提供批发折扣
  • 更低的成本意味着更大的利润

定制批发商业模式的缺点

  • 对于不同款式,不同颜色和不同尺寸的大型服装系列而言,并不划算
  • 仅限于简单的图像和设计(例如,你不能印制照片)
  • 每种颜色/尺寸的最低订购量通常要求10到25件
  • 你需要弄清楚如何管理存货和运输,供应商不会帮你做这件事

剪裁缝纫和自有品牌

这是大多数人在计划创建自己的服装系列时想到的商业模式。

你将设计自己的服装,然后让制造合作伙伴根据你的具体要求生产,这样你就可以出售自己的自有品牌。

自有品牌模式将需要你购买制作服装所需的面料、装饰品和针、棉、丝等缝纫需要的东西。

你还需要储备存货并管理订单。

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剪裁缝纫和自有品牌商业模式的优点

  • 100%的定制服装,自行设计
  • 提高顾客对与众不同的服装的认知价值
  • 利润更大,因为当你销售独一无二的服装时,你的竞争会更少。

剪裁缝纫和自有品牌商业模式的缺点

  • 启动成本高
  • 有很多改动部分,你必须自己或让团队来处理所有事情。
  • 需要几个月的时间来准备和推出

定制高级时装

定制高级时装可能是风险最大的时装商业模式。

高级服装都是手工制作的,以适合每个客户。这种级别的细节是很费时和费力的,并且执行成本很高。

这意味着每件产品都会带着很高的价格标签,而这只有有钱人才负担得起,这种模式限制了你的潜在客户群。

但是,如果你的设计引起了有资金实力的客户的注意,那么你的生意可能会一飞冲天。

定制高级时装商业模式的优点

  • 100%的定制产品
  • 富有的客户的巨大认知价值
  • 最大的利润

定制高级时装商业模式的缺点

  • 目标市场更小
  • 要求你拥有一个强大的品牌
  • 可能需要数年时间才能获得作为高级定制品牌的信誉度

选择你的利基市场

一旦你确定你的服装品牌的商业模式,你就可以得到更加具体的信息。

你要做什么样的衣服?

你的服装系列是运动服装品牌吗?还是你会销售复古风格的女士内衣?你会为男士还是女士设计服装?又或者都有?

在设计你的第一个系列之前,必须通过确定你的服装系列的利基市场来完善你的经营理念,这一点是至关重要的。

试图取悦每一个人,并做好每一件事情都是不可能的,而且也很费钱。如果你为特定的人群设计特定的产品,会更有可能取得成功。所以,尽早确定哪些人是你的核心受众,哪些产品将成为你服装系列的核心。

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以下是创建服装系列时需要考虑的一些利基市场:

  • 运动服
  • 女士正装
  • 男士正装
  • 女士休闲服
  • 男士休闲服
  • 泳装
  • 睡衣
  • 女士内衣

即使在这些利基市场中,你也会选择各种各样的服装和服装产品,包括:

  • 短袖衬衫
  • 长袖衬衫
  • 裤子
  • 紧身裤
  • 连帽衫
  • 礼服
  • 女士内衣
  • 内衣
  • 袜子
  • 领带
  • 皮带

无论你选择哪种利基市场,都要确保你对它充满热情。这种激情将在你的设计中体现出来,你的受众也能领会并接受你服装品牌的真实性。

设计你的第一个服装系列

一旦你为你的服装系列确定了正确的商业模式和利基市场,就该开始考虑服装本身了。

你的第一个系列应该反映出你服装品牌的核心精髓,并适当地介绍你与众不同的设计美学。因此,回顾一下你的时装品牌概念以获取灵感。

你可以在以后拓展业务并探索新的方向,但你的第一个系列需要预先展示品牌核心的东西。

我们无法告诉你,你的设计应该是什么,那是你需要自己提供的。但是,Playheads要提醒你的是,作为一名设计师,要忠于自己真实的想法。并且,不要害怕成为立于巅峰的人。

独特性和真实性是帮助你在竞争激烈的时装市场中脱颖而出的要素。

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第6步

为制造做准备

除非你打算亲自缝制并销售每件服装(一种无法规模化的商业模式),否则你需要考虑服装系列将如何制造。

服装制造商不仅仅是达到目的的手段,它还是可以帮助你把想法变为现实的供应商。因此,正确选择服装制造商是至关重要的。

无论你是要从零开始启动一个新的服装生意,还是已经在经营一个服装品牌,并想要创建一个新的服装系列,这一点都毋庸置疑。

你现有的服装制造商可能不太适合新产品,这种情况经常发生,例如,如果你最开始是做T恤,而现在想要生产定制的剪裁缝纫系列产品。

你应该计划和一些不同的服装制造商交谈,以找到最适合你业务的服装制造商。请记住,你必须确保自己的生意维持可观的利润率,并且制造生产成本将占你预算的很大比例。

换句话说,要达到你服装系列的目标价格,找到合适的合作伙伴或供应商来帮助你创建和制造该服装线是最重要的,你的产品成本将是你未来服装生意成败的关键因素。

耐克(Nike)的创始人菲尔·奈特(Phil Knight)写了一本关于这方面的很棒的书—《Shoe Dog》。在这本书中,菲尔·奈特写到了他是如何找到制造耐克鞋的完美合作伙伴的,以及合作可能出现的问题。

在你联系潜在的制造合作伙伴之前,你需要先把自己的事情安排得井井有条。时装业咨询公司V. Mora的创始人安娜·弗摩尔(Anna Livermore) 建议,在联系制造商之前,先完成以下“待办事项”清单。

  • 确定一个现实的,准确的预算,不要过度使用你没有的资金。
  • 了解制造时间线,以便你可以进行相应的计划。
  • 准备你的设计资源(面料样品,缝制样品以及产品信息或效果图)。

完成待办事项清单后,下一步就是找到制造商。

当你第一次与制造商联系时,他们会问你一些问题,你应该具备回答的这些问题的能力。如果你花时间来确定自己的预算,了解生产时间线,了解制造过程,并且对你的设计了如指掌,那么你就做好了充分的准备。

当你最终开始和潜在的制造商会面时,要拿出你最专业的态度。Stitch Method的联合创始人詹妮弗·菲尔布鲁克(Jennifer Philbrook ) 建议道:

“把这次会面看作是一次合作伙伴会面,并面带微笑地走进去!不仅你想了解这家工厂是否适合你的品牌,而且他们也想知道你的品牌是否适合他们!你不能想当然地认为他们愿意参与你的服装生产。”

“当然,事先准备好会面对说服制造商相信你是一个有价值的潜在客户有很大的帮助。我在服装行业的设计和生产方面都工作过,我可以告诉你,制造商们喜欢真正了解他们业务的设计师。”

找一家员工中有时装设计师的服装制造商。这可能会给你带来竞争优势,因为当你共享你的产品信息(设计蓝图)时,经验丰富的时装设计师可以预见到你可能没有注意到的问题,尤其是如果你是服装行业的新手并且刚开始创建自己的服装品牌时。

如果有机会,可以参观制造工厂,观察其规模,员工及其制造过程。如果你不能亲自参观工厂,可以要求对方拍一段简短的视频,以帮助你更好地了解你的潜在制造合作伙伴。

在你决定进行全面生产之前,请从几家制造商那里订购一些样品,以评估其质量和工作速度。例如,如果你要在衣服上进行丝网印刷,检查印刷质量和标签。

一旦你评估了所有选项并检查了样品后,就可以选择最合适你业务的制造商。

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步骤7

制定销售计划

服装系列要处理的事情远不止制造。一旦你有了满意的制造,就可以制定营销计划,并考虑如何销售新的服装系列。

你打算在哪里销售你的服装系列?在网上商店?在自己的实体服装店里?或者,你想在以许多不同服装为特色的当地精品店出售?

你的销售渠道会影响许多未来的决策,所以要明智地选择。

没有一个正确的答案。在做出你觉得适合你的决定之前,请考虑每个选择的利弊。

这就是市场研究可以帮助你的地方。并不是每一种销售选择都是划算的或实用的,并且也不是每一种选择都适用于所有时装品牌。

你的销售计划应该是全面的。你不仅要制定一个整体的营销/销售策略,还要制定一系列日常策略来帮助你销售你的服装系列。

在网上商店销售服装比开设自己的实体店的成本低,并且也不那么费力。当你经营一家网上商店时,不需要支付月租,还按揭贷款或缴纳财产税,也不需要购买固定设施。如今,就算没有大量技术知识的情况下,创建电子商务也比较容易。

然而,只有一个网站是不够的……你还需要确保自己的网站设计是与众不同的,并且它能展示你的产品和你自己。

就像你的logo一样,你的网站设计应从你的个人品牌开始,一个精心设计的网站将详细叙述并支持企业核心的价值观和个性特征。

或者,如果你希望在实体商店中销售服装,那么在冒险尝试开自己的店之前,先在已经存在的精品店进行销售,这是一种更安全的经济投资。

在决定你想要哪些精品店来销售你的服装系列时,回到我们的第一点,你的品牌。

选择符合你品牌识别和目标市场的精品店。如果你为摩托车爱好者设计皮衣,那么你可以绕过这条街上专门卖瑜伽裤和长裙的精品店,确保你选的店铺位置聚集的是你的目标受众客户。

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步骤8

宣传品牌

如果你已经到了这一步,那你已经对你的品牌了如指掌了,所有合法的企业资料和商业计划书都已经到位,有一个生产你服装的制造合作伙伴,以及一个或多个销售计划。

现在是时候把重点放在宣传你的服装品牌,新的服装系列和寻找潜在客户上了!

一个很好的方法是,编制一份本地时尚编辑和媒体渠道的列表(广播,电视和在线博客)。当你准备推出你的服装品牌或服装系列时,可以通过新闻发布公布这些信息。

或者更进一步,制作一套完整的宣传资料。

服装系列的另一个重要的(也是很容易被忽略的!)营销工具是你的服装图片。

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如果你只是刚刚起步,你可能会忍不住自己动手做这些事情,但实际上模糊或光线不足的照片会对你不利。因此,如果你有足够的资金,请聘请一位专业摄影师来拍摄,以确保照片的效果。

这些图片将用于你的网站,社交媒体营销和广告。因此,要考虑到你的品牌和目标客户,并进行相应地设计。

但最重要的是,要确保你的风格是照片的亮点,简洁是将配饰和背景元素减到最少的关键。

作为一名有前途的的新企业主,你也希望充分利用社交媒体营销为你提供曝光机会。

你需要建立一个网络形象。正如我们之前所解释的,

社交媒体让你能够轻松地让客户了解新产品,商店政策或销售的最新信息。它还可以让你和现有客户建立融洽的社会关系,同时与未来买家建立关系。

保持(至少)在Twitter和Facebook上的活跃,会帮助你建立一个忠实的受众群。再考虑一些微影响者,他们可以在早期帮助你。

通过在Facebook相册中展示你服装系列中那些精美的照片,让访问者可以轻松了解关于你服装品牌的一切。

社交媒体也是帮助未来客户了解你以及你的服装的完美平台。

客户在初创企业购买产品而不是大型零售商那里购买的一个主要原因是,他们觉得自己和这个企业的故事有联系。所以,用你的Facebook和Twitter免费分享这个故事吧!

最后,考虑举办一场发布会,为你的服装系列增加曝光率和兴奋感。在为 Inc. Magazine写的一篇文章中,弗朗西斯·雅登(Francis Arden)(Aston Models的合伙人)分享了一些很棒的建议,以确保你的发布会就像你梦想的那样,是一场盛会。

建立名单。还记得那些当地的时装编辑和媒体渠道吗?他们应该在你的名单上。当地的精品店老板,时装买家以及与你领域相关的其他人也应该在这个名单上。

不要争夺客人。把你的发布会安排在没有其他重大活动的晚上,特别是时装行业的其他重大活动,你不希望强迫参加者在你的发布会和其他活动之间做出选择。

在一个有趣的地方举行你的活动。在一个特别的,独特的场地举行一场盛大的活动!但是,不要随意选择,选择一个与你的品牌形象相符和让你的目标顾客感到舒适的场所。

提供免费品。人们喜欢免费赠品。如果有足够的资金,提供一份考虑周到且有意义的免费礼物会给你的客人留下深刻的印象。一件品牌T恤便是合适的礼物。或者,你也可以在抽奖活动中提供一件绝无仅有的,特殊设计的衣服。

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步骤9

如何寻找合作伙伴或投资者

对于每一家新的创业公司来说,最大挑战之一就是节省足够的资金来维持和发展业务。

在一个完美的设想中,我们都可以在没有任何外部帮助的情况下,为自己的商业冒险提供资金。但事实是,大多数人不能独自做到这一点。

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这是商业合作伙伴或外部投资者可以发挥作用的地方。

你需要认真考虑这件事,以下是几个可以帮助你入门的问题:

  • 我希望从这种合伙关系或投资者那里获得什么?
  • 我希望他们在决策过程中有多大程度的参与?
  • 我要找的是长期关系还是短期关系?

在任何关系中,重要的是要知道自己希望得到什么。合作伙伴和投资者的关系可以有多种形式。你只是在找人投资吗?还是在寻找销售线索,寻找和你一起分担成本的人,或者寻找曝光机会以及与知名品牌成功关联的方法?

只有你知道什么对你的生意最有利。在与任何潜在的合作伙伴或投资者会面之前,你应该完全知道自己的目标是什么。

一旦你确定了你的关系目标是什么,就应该开始考虑哪种类型的关系最能实现这些目标了。不久前,天使投资人和风险资本家是大多数人的选择。但是,随后众筹改变了筹款格局。

Playheads总结以下选项供你考虑:

众筹

像Kickstarter和Indigogo这样的众筹网站,提供了从一群匿名陌生人那里筹集资金的机会。这些筹款项目很容易建立,并且允许你筹集资金,却不会让任何投资者或合作伙伴对你服装生意产生影响。但是,你需要遵守你对资助者做出的任何承诺。

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报告显示,自2008 年经济大萧条以来,众筹投资持续增长。世界银行在最近一项关于众筹行业的研究中预测,众筹市场的规模可能会增加到900亿到960亿美元,这大约是今天全球风险投资行业规模的1.8倍。

如果你想建立一个真正的商业合作伙伴关系,那么众筹可能不合适,但它却是为你筹集资金的绝佳选择。

天使投资人和风险资本家

天使投资人和风险资本家提供了一个更为传统的途径来为你的时装生意筹集资金。但是,你需要努力说服这些商业投资者相信时装业和你的服装品牌的生存能力。

重要的是,在参加推介会时,你要要阐述自己的目标以及将如何实现目标,没有人愿意投资一个不了解自己生意的人。

并且,最好有一个心理准备:这些投资者会期待在你的生意中发挥更大的作用。毕竟,这些投资者将钱投资在你的服装生意上是希望自己能从投资中获得回报。因此,他们想要确保你良好地经营你的公司。

出于这个原因,你需要确保你的投资者了解你以及你对企业的愿景。设计师兼绿色时尚企业家奥特姆·阿代博(Autumn Adeigbo),最近为她的时装创业公司找到了一位投资者。她解释说:

“为了准备一个能反映我的品牌美学的演示文档,我们制作了具有视觉感的绚丽多彩的图片。这些图片并不是对所有投资者都有吸引力,但我们品牌鲜明的演示文档打动了那些明白我们愿景的投资者。”

和奥特姆·阿代博一样,你需要准备一个演示文档,来引导投资者了解你服装生意的计划和目标。

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合作关系

商业伙伴可以有多种形式。当双方都对生意的成功平等投入时,才会形成真正的商业伙伴关系。合作双方投入同等的资金,资源和劳动来使生意运转。

但是,如果你身边还没有一个忠诚的合作伙伴,那么你也可以与现有品牌,精品店或零售商建立更随意或临时的合作伙伴关系。

寻找与你的品牌互补的品牌,而不是抢你生意的品牌。并且,要确保你们对你们的合作关系有相同的目标。

这里有两个例子……

例子 #1

和谁:与当地零售商合作

做什么:举办支持当地非营利组织的活动

原因:在假期增加曝光率

例子 #2

和谁:与互补的服装品牌合作

做什么:开快闪店

原因:在收入下降的季节推动销售

与现有品牌或零售商合作还有许多其他创新的方式。而且,只要你和你的合作伙伴有相同的目标,你们就会有动力共同努力实现这些目标。

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第10步

寻找助力

每个创业者都觉得自己是孤军奋战,尤其是当你第一次创立服装品牌。

但是,为了使你的生意扩大和发展,你需要助力。

如果一切顺利,你就会雇用员工,但员工必须得到报酬。因此,一开始,你应该只招聘那些能给你的公司带来最直接利益的职位。

对于这些职位可能是什么,没有一个正确的答案,每家公司都是不同的。但是在考虑招聘哪些职位时,要考虑公司的哪些方面构成了最大的挑战。并且,考虑一下你自己的限制因素。

雇用的员工最好是在公司目前缺乏的领域里的专家。建立一支强大,成熟的团队将为你的公司奠定一个稳定的基础。

那么,你的公司需要什么?

你可能希望你的第一个员工是一名兼职助理。寻找一个多面手,渴望学习新技能并具有强烈的职业道德的人。知道战壕里有一个你可以依靠的人,你会睡得更踏实。

如果你是市场营销的新手,可以考虑雇用一名营销经理来帮助你制定业务战略。如果你对制造过程没有把握,可以雇用一名制造联络员。如果你很难跟上订单的进度,那么一名订单处理经理可能会适合你。

020年服装行业权威指南|如何从零开始在加拿大创建一个服装品牌"

法律文件

当然,为你的服装企业雇用员工意味着你将不得不处理各种法律问题和文书工作。这不是一个你应该“即兴发挥”的领域。

因此,我们直接找到了源头。Indeed的招聘专家建议你:

  • 通过加拿大税务网站申请获得雇主识别码(EIN)
  • 在你所在省的劳工部注册。
  • 填写从你员工的工资中扣缴税的文件。
  • 如果你所在的省需要,请办理工人补偿保险。

回顾

完成以上这些,我们就已经一只脚迈向了成功。

关于如何帮助你的服装品牌建立一个良好的开端,我们已经介绍了很多,现在让我们简要回顾一下。

1.开发你的品牌

开发一个能真实体现你独特的艺术观点,并与目标受众对话的真实品牌。设计你的服装企业名称和logo,以体现你的品牌。

2.填补企业空白

提交允许你合法经营的执照或许可证,并制定一份商业计划书,让你朝着正确的方向开始。

3.处理数字

确定你的创业成本,并创建一个有助于你发展的价格结构,根据你可用的财务资源做出决策。

4.建立网络形象

创建一个能体现你的品牌,为你的企业建立信誉,并最好地展示你的服装系列的网站。

5.计划你的第一个服装系列

选择一个适合你的服装系列的商业模式和利基市场,然后设计一个代表你的品牌和个人设计美学的服装系列。

6.为制造做计划

在你创建一个服装系列之前,请先确定你的预算,了解制造过程和时间线,并准备好把你设计与产品信息,货样和面料样品结合起来。

7.制定销售计划

选择你的策略,线上还是线下?如果是线上,创建一个具有你独特品牌和电子商务能力的定制网站。如果是线下,请与你的目标受众经常光顾的精品店建立合作关系。

8.宣传品牌

把新闻稿或宣传资料发送给相关的媒体渠道,用专业的照片展示你的服装系列的最佳优势。使用社交媒体分享你的故事和时装。举办一场发布会,为你的服装系列创造一些激情。

9.寻找合作伙伴或投资者

请确定你希望从投资者关系或合作关系中获得什么。确定哪种类型的投资者最适合你的时装生意,并考虑临时的品牌合作机会,以推动你的业务发展。

10.雇用正确的帮手

战略性地招聘对你的公司最有用的职位。而且,请注意繁琐的官方规则和程序,一定要研究一下法律方面的文件,并填写所有的文件。

当你建立自己的服装系列时,有很多事情要考虑,其中最重要的是服装设计本身。

但是,遵循这10条建议将有助于你的企业步入正轨。

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乐一原创文章。发布者:乐一增长官,转载请联系作者并请注明出处,违规情况乐一将进行法律申诉:https://www.playheads.ca/2020/10/21/start-a-fashion-brand/

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