8条2022年市场营销内容创作趋势，助力品牌提升销售转化

内容创作，与一个品牌市场营销计划的落实和执行有着密不可分的关系。数据显示，超过47%的消费者在接触销售人员之前会浏览至少3-5条品牌相关的内容。无论是博客、社交媒体内容，还是成功案例，有规划、高质量的内容不仅更有利于树立正面的品牌形象，增强品牌与用户之间的粘性，而且相较于大范围的广告投放而言投资回报率有时候更高。CMI此前提供的数据显示内容创作带来的潜在客户询盘数量是传统广告的三倍，而预算费用却只有广告投放的60%。持续更新网站博客的公司比其他同行多出55%的询盘。 

即将到来的2022年，品牌营销内容应该如何创作？什么样的内容类型更利于传播？有哪些注意事项？想必这些也都是品牌方和营销人员关注的话题。乐一增长官为大家总结了8条2022年市场营销内容创作趋势，希望对您有所帮助。

视频创作

相较于其他任何内容形式，视频仍然是2022年内容创作的领跑者。HubSpot此前针对市场营销人员展开的问卷调查数据显示，视频是最受欢迎也是最被重视的内容创作形式。就连以分享图片著称的Instagram也在2021年的夏天宣布会在未来更侧重对标TikTok与YouTube，完善和加强视频功能。76%的营销人员认为视频内容的创作对于营销活动有积极的影响；27%的营销人员更是认为视频内容在宣传推广中有最高的投资回报率。

在人均注意力只8秒的网络时代，声画同步的视频不仅在内容上更容易吸引消费者注意力，视频内容还能被转化为音频播客，或者文字形式，以其他方式再次分享于不同的平台。再加上拍摄设备的迭代，视频拍摄不再是一件遥不可及的事情。如果您在筹划新一年品牌内容的创作，建议考虑首选视频内容。至于内容的类型，则可以结合品牌营销目标来选择。访谈、教程、客户案例分享、V-log、视频广告等，都是不错的选择。

博客内容

持续高频的博客更新不仅能够给品牌网站带来更多的询盘，而且非常有益于网站SEO，让潜在客户可以更容易找到您。事实上，如果您的网站上有持续更新的博客板块，会让网页在搜索引擎中被检索的概率提升434%，被索引的链接概率提升97%。在中文的媒体环境里我们可能更习惯于通过微信文章、小红书笔记、直播带货的形式来了解一个品牌/产品。社交媒体固然在北美也同样盛行，但是搜索引擎查询、独立站博客浏览仍然是相当多人接触品牌的主要方式之一。

如果您已经有了自己的独立网站，我们建议您考虑在新的一年植入更多的博客内容更新，尤其是高质量的原创博客。内容可以是成功案例展示，也可以是行业经验分享。如果您分享的资讯能够契合目标受众的需求，坚持创作，一定会享受到博客被动获客带来的利处。

案例分析

除了创作高质量的原创内容，分享品牌成功案例也是体现品牌实力最直观有效的方式之一。尤其是对于提供服务类业务的公司来说。以PLAYHEADS自己为例，客户在找到我们的网站之后往往会先浏览我们的过往案例，对于我们提供的服务有一个更直观的了解后才会决定是否要进一步咨询服务。 例如PLAYHEADS在品牌客户幻影溪酒庄（Phantom Creek Estates）的项目案例中以数字和文案详尽阐述了本次服务的工作和结果，直观地展示了我们创作营销内容的实力。

在此需要指出的是，在案例分析中，除了直接展示作品、数据，您还可以考虑融入更多的描述。例如项目的背景、筹备、指导方向、宗旨、目标等等蕴含在结果背后的隐形工作，都是您所秉承的品牌价值的体现。详尽、完整的案例分析无疑是品牌最具说服力的背书。

数据图表

另一种直观快速分享内容的方式，就是制作数据图表（Infographic）。我们常说一张照片胜过千言万语。详尽的数据图表无疑是传递信息的绝佳方式之一。数字不会说谎。可靠的数据可以为营销人员、博主和内容创作者提供坚实的创作基础。

播客内容

Statista 2021年的数据显示，美国12岁以上的人口中有近六成收听过播客；每三个加拿大人中就有一个人有每月收听播客的习惯。对于品牌方来说，创作适用于播客平台推广的音频内容可以有效触达目标客群。例如金融类公司可以考虑每两周或每月推出投资理财类的专业知识分享内容；教育类品牌可以制作育儿、培训类的经验分享等，让内容产出变成一种习惯。

播客还能被植入在网站博客里，或者作为社交媒体平台发布的内容传播。与文字、视频不同，播客的传播形式更具“个人性”，也更容易让听众与讲述者建立联系。

语音查询

说到SEO，就不得不提随着Siri、Alexa、Google Assistant这些AI虚拟助手的出现，而被越来越多人使用的语音查询功能。仅以美国为例，有超过1.3亿人在使用语音助手。这意味着如果您创作的内容无法快速出现在语音搜索排名结果的前列，您将有可能错过相当大一部分潜在消费者。

要充分利用语音查询功能，我们建议您在创作内容时重点思考以下几点。

首先，是考虑内容是否包含有足够多的关键词，尤其是口语化的关键词，通常来说会是长尾关键词，或者是更加细节化的用词。由于口头表达的习惯性，人们在口语询问时的用词往往与打字输入时会有细微的区别。例如打字时您可能会写“温哥华最好的日料店”，但是口语提问时，您可能会问：“温哥华哪里日料最好吃？店名是什么？”

其次，就是尝试以回答问题FAQs的形式，来延展内容制作。因为语音助手的最大作用其实就是帮助用户回答问题。前面的例子也同样使用于此。要寻找消费者关心的常见问题，您可以在搜索引擎输入一些与品牌相关的关键词组，然后在“People Also Ask”板块就可以看到最常被问到的一些问题列表。

个性化营销

人们通常更容易接受与自己更具切近感的事物。好在随着科技的发展，有越来越的数据追踪和分析软件可以帮助品牌方更准确、快速地掌握目标受众的消费偏好与感兴趣的潜在话题，打造更具个性化和让人产生共鸣的品牌内容。 当代品牌营销的重心正在从过去流量式的宣传向更加关注个人用户、凸显个性化、定制化的绩效营销过渡。而随着营销工作重心的转移，品牌商的营销预算分配也发生了相应的改变。这一点在注重客户转化率与购买率的数字营销中尤为明显。

无孔不入的大数据，对于品牌营销来说绝对是把双刃剑。优势在于品牌方能够更加一目了然地了解营销活动的效果，基于数据反馈调整和优化营销策略；劣势则在于并不是所有人都能够对于已有数据进行合理和深入的分析。如果您正在为如何利用数据打造个性化营销内容而感到困惑，欢迎添加乐一增长官，预约30分钟免费咨询。

ABM营销（B2B）

如果说个性化营销是要占领个人用户心智，ABM营销则更多地适合于B2B模式的推广宣传。ABM营销（Account Based Marketing），其核心思想是通过对客户需求的洞察与研究，销售与营销人员相配合，与关键客户决策执行人员建立紧密关系的一种营销方式。

与触达和吸引个人目标受众不同，一个公司的消费和采购决策往往会涉及不同职位、部门、层级的人员。ABM营销的关键不在于产出普遍面向全行业适用的营销内容，而是要找准团队中的主要对接负责人/团队，然后有针对性地展开营销活动，并维持客户关系，从而达到实现转化的目的。

结语

内容营销通过回答和解决目标客群面临的主要问题/诉求，与其建立联系，提高询盘和转化率。与此同时，内容营销还可以从更多元的角度和不同层面传递品牌价值，推广服务/产品信息，体现团队实力。更多关于数字营销的行业资讯与落地服务，欢迎添加乐一增长官，预约30分钟免费咨询。