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变着花样搞推广,8条预算不足也能用到的创意营销技巧

眼看着谷歌广告关键词的单价一涨再涨,社交媒体平台的算法一变再变,荷包紧紧的小型品牌如何才能在(后)疫情时代利用有限的预算,把品牌营销搞得风生水起?本篇文章,乐一增长官来为您支招~ 别忘了扫码关注我们,每周获取新鲜、靠谱儿的北美品牌建设与营销资讯哦~

变着花样搞推广,8条预算不足也能用到的创意营销技巧
图片来源:99Design

推广需求越来越紧迫,营销成本越来越高,唯有后台销售额岿然不动?推广方案想到头秃,广告预算花到手抖,品牌却仍然不见增长?(后)疫情时代经济低迷,通货膨胀物价上涨,公众消费欲望降低。商家不仅要直面惨淡的销售,还要承受广告成本一路飙升和同行竞品来势汹汹的巨大压力。

眼看着谷歌广告关键词的单价一涨再涨,社交媒体平台的算法一变再变,荷包紧紧的小型品牌如何才能在(后)疫情时代利用有限的预算,把品牌营销搞得风生水起?本篇文章,乐一增长官来为您支招~ 别忘了扫码关注我们,每周获取新鲜、靠谱儿的北美品牌建设与营销资讯哦~

变着花样搞推广,8条预算不足也能用到的创意营销技巧
变着花样搞推广,8条预算不足也能用到的创意营销技巧
图片来源:Woorise

线上有奖互动

不管是华人超市春节期间塞的新年历,还是额外配送的产品小样。没有人不喜欢免费的东西。建议您如果没有成百上千的营销预算,可以考虑拿出一些产品或者服务优惠券,在自己品牌的社交媒体上开展有奖互动。

随着各大社交媒体平台算法的改变,希望仅仅通过创作优质原创内容的方式触达目标消费者已经很难实现了。像是Facebook,您每次辛辛苦苦制作的内容发布后,平均只有5%的粉丝能够收到推送!这数字多少有点让人郁闷。通过派发一些小福利,品牌方可以更好地激发消费者参与的兴趣。通过鼓励点赞、评论、转发,增加消费者的互动。

变着花样搞推广,8条预算不足也能用到的创意营销技巧
图片来源:Pace Communications

转发用户分享内容

如果您没有足够的预算大量制作品牌原创的宣传内容,又希望保持在社交媒体平台上的活跃度,一个非常好用的小技巧就是搜索其他用户分享的关于您的产品/服务使用内容,并在征得对方同意的基础上转发到品牌官方账号。这样做不仅可以节省制作费用,还能非常好地与消费者互动。进一步加深关系。

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图片来源:Penji

与其他品牌联名合作

就像是国家之间结成同盟有助于政治、经济、文化的交流,合作共赢的理念也同样适用于品牌的营销推广。尝试与相关品牌建立合作关系,推出联名产品,可以互相借助对方的平台进行宣传,触达更为广泛的目标消费者。不是只有国际大牌或者声明显著的艺术家才能联名,中小型品牌也可以选择与自己品牌受众相同的其他品牌建立合作关系。

假如您拥有自己的香氛品牌,主打独立、年轻、喜欢精致生活的女性消费者,不妨考虑与本地的咖啡店、画廊、美容院开展合作,在目标消费者可能出现的场所或平台推广您的产品。合作方式可以是在彼此的社交媒体平台发布对方产品/服务的贴文,或者是共同出资在线下组织pop-up活动,甚至可以是给对方顾客提供专属的折扣优惠。您可以根据自己的实际情况来选择最适合的合作方式。

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图片来源:Salesforce

群发宣传邮件或者社群推广

大多数华语消费者更习惯于通过微信社群、朋友推荐等渠道获取新产品/服务的信息,群发邮件(Newsletter)这件事也许并不常见。但是如果您的品牌主要面向的消费群体是北美本地的英语社区,群发邮件绝对是不容忽视的低成本、高曝光的有效途径。

只要您有已经建立的客户数据库,就可以轻松通过第三方群发邮件服务平台将品牌信息直接送到目标消费者的邮箱!虽然群发邮件面临着变成垃圾邮件,或者不被打开的命运,但是相较于高昂的广告费用,群发邮件的投入成本基本上只有第三方平台的订阅费。对于客户数量较低的初创品牌来说,有不少平台甚至会提供免费的群发邮件服务。建议尝试!

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图片来源:Binance Academy

出售产品盲盒

盲盒不仅对于游戏手办好用,在品牌推广中也同样适用。

首先,盲盒能极大地激发消费者的好奇心,从而使其产生购买欲。盲盒非常好地迎合了消费者“错失恐惧”(Fear of Missing Out)的心理。我们的大多数消费行为可以归结为两种:主动式消费(Proactive Purchase)和反应式消费(Reactive Purchase)。前者主要是指我们带着明确目标去消费,比如家里断粮了,我们要去超市采购;而后者的消费大多是没有带着消费目的的“冲动”消费。而超过6成的消费者之所以会有反应式的消费行为,就是出于“措施恐惧”的心理。由于人们不知道盲盒里有什么,又担心如果不买的话会错过什么特别好的deal,所以往往会下单消费。

其次,盲盒能帮助商家更合理地清理囤货库存。您可以考虑在同一款盲盒中加入热销单品以及相对囤积比较严重的滞销品。这样做不仅可以帮助您清理库存,留出更多的空间存储热销品,而且在价格上也可以有更大的让利空间。

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图片来源:Search Engine Journal

积累品牌SEO

SEO,就是我们在中文里常说的搜索引擎优化,简单来说就是让你的品牌页面尽可能靠前地出现在搜索引擎结果页面中,提高被点击阅读的概率,乃至进一步将流量导入网站、社交媒体等平台。

SEO的建设通常来说是一项长期、持续的工作,需要至少8-12个月才能初见成效。但是好处在于需要投入的成本相对较低。例如您可以开通网站博客,通过维持一定的更新频率,保持网站内容产出的活跃度;或者在平时发布社交媒体内容时,创作更有利于品牌SEO的相关内容。

长期坚持,您一定可以通过SEO获取越来越多的稳定客源!也欢迎扫码添加乐一增长官,预约30分钟免费咨询,了解SEO优化的相关服务细则。

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图片来源:Shutterstock

销售代金卡/礼品卡

这一条方法其实更有利于帮助品牌改善现金流。尤其是在疫情期间,不少商家面临了销售额急剧下降的窘境。如果您有相对稳定的客源,并且消费者对于您的忠诚度也比较高,也许可以考虑推出一些代金卡/礼品卡。同时消费者也可以将这些卡片作为送人的礼物,相当于为您的品牌做了免费宣传。

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图片来源:Search Engine Journal

联合网红营销

该说不说,社交媒体时代与网红合作,真的是很好用的营销技巧!毕竟超过87%的消费者对于自己关注的KOL/KOC推荐的产品/服务还是非常信赖并愿意购买尝试的。请注意,如果您是预算相对有限的中小品牌,没有必要上来就去找大V合作带货。寻找粉丝数量在几千到一万出头的Microinfluencers,也许会为您带来意想不到的好效果!

当然与网红合作的话,作为品牌方需要承担一定的成本支出。比如您可能要考虑给网红免费寄送产品让他们使用体验。但是反过来,您也可以充分利用网红发布的体验内容,转发到自己品牌的账号中,这就是前面第二条小技巧提到的方式。

变着花样搞推广,8条预算不足也能用到的创意营销技巧

结语

得益于社交媒体的普及,每一个品牌都能够轻松拥有发声的机会。希望本篇文章总结的创意营销技巧能够帮助您跳脱出传统的营销思维模式,用相对较小的成本换取更多的品牌曝光和客户转化。如果您希望了解更多关于北美品牌建设与线上推广的信息与服务,欢迎添加乐一增长官,预约30分钟免费咨询

变着花样搞推广,8条预算不足也能用到的创意营销技巧

乐一原创文章。发布者:乐一增长官,转载请联系作者并请注明出处,违规情况乐一将进行法律申诉:https://www.playheads.ca/2022/03/28/creative-marketing-tips/

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