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学会这30个INS营销小技巧,下一个“网红店”就是你

以分享美图著称的Instagram非常适合高颜值、内涵丰富的初创品牌进行营销推广,是一个非常容易出“爆款”和“网红品牌”的“风水宝地”。怎样才能成功运营品牌账号,并且在短时间内快速涨粉呢?乐一增长官特意为大家总结了以下的INS涨粉技巧,希望下一个温哥华“网红店”就是您哦~

学会这30个INS营销小技巧,下一个“网红店”就是你
图片来源:Freepik

Instagram在全球有超过10亿用户,七成以上年龄在35岁以下,每人每天平均浏览时长近1小时。以分享美图著称的Instagram非常适合高颜值、内涵丰富的初创品牌进行营销推广,是一个非常容易出“爆款”和“网红品牌”的“风水宝地”。怎样才能成功运营品牌账号,并且在短时间内快速涨粉呢?相信在海外的初创品牌或多或少都会有类似的困惑。

一个品牌想要在Instagram上从零开始做起是很困难的,首先需要做的就是快速涨粉。如果您脑海中闪现的第一个答案还是从淘宝花钱买“小(僵)可(尸)爱(粉)”,而且这种方法只能在短时间内增加粉丝量,并没有长期的帮助。真正有价值的粉丝是那些对品牌感兴趣且愿意互动的人。乐一增长官特意为大家总结了以下的INS涨粉技巧,希望下一个“网红店”就是您哦~ 

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图片来源:Socialbakers

制定周全的营销策略

要想充分利用好社交媒体的红利,首先要有一个清晰的目标。要通过Instagram提高品牌知名度,光靠粉丝是不够的,这只是品牌战略的一部分。您还需要好好思考一下想要增加粉丝量的真正原因,比如是想提高品牌知名度?增加产品销量?还是想增加网站流量?

品牌的Instagram帐号也应该以企业目标为导向,才能发挥应有的作用。让更多人通过Instagram了解您的品牌,并建立忠诚度。

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明确目标受众

想要涨粉,首先得了解自己的粉丝群体都对什么感兴趣。您可以将目标受众按照以下的方式进行分类:

  • 年龄
  • 居住地
  • 工作性质
  • 使用Instagram的时间和方式
  • 感兴趣的内容

弄清楚这些问题之后,您就知道如何吸引更多的用户关注,然后持续发布粉丝感兴趣的内容,避免有人脱粉。

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图片来源:Dribble

保持品牌内容的一致性

也许您想通过展示产品的生产过程来满足粉丝的好奇心,或者通过分享员工的动态来展现人性化的工作环境,无论您想实现什么目标,保持一致的品牌个性和形象是很重要的。

帖子的内容应该一目了然,也要具有整体性。您可以用 Instagram Stories (限时动态,在24小时后消失,不会出现在个人主页和动态中)来分享一些和品牌不相关的内容。即使发布的产品看起来不一样,但可以用相同的照片样式来展现一致的观感。

在帐号名中添加关键词

要想有人关注您,那么首先得能搜索到您。Instagram上能搜索的内容并不多, 事实上,有效的搜索只有昵称和用户名。所以用户名和昵称尽量保持一致,最好在其他社交媒体上也使用同样的名字。可以把品牌名当作用户名,或者是其他人在搜索您的品牌时,可能输入的类似的名字。

昵称可以根据您的喜好设定,但最多只有30个字符。虽然过度使用关键词并不好,但在昵称中添加关键词能让人更容易搜索到。比如您是个旅游博主,那么您的昵称就可以是“XX旅游博主”,这样在搜索有关旅游的帐号时,被搜索到的几率就会提高,特别是在搜索旅游博主时。

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图片来源:TechCrunch

使用相关的话题标签

我们刚刚说过,只有昵称和用户名能被搜索到,而帖子的内容是不能搜索的,但话题标签却能被搜索到。也即是说,如果您的帖子中含有相关的话题标签,那么大家在搜索这个标签的时候,或者是在其他人的帖子中点击这个标签的时候,都会出现您的帖子。

Instagram用户还可以关注话题标签,所以您的话题标签可能会出现在尚未关注您帐号的人的动态消息中。每个帖子最多只能添加30个话题标签,但标签并不是越多越好,而是应该注重质量。比如像#likeforlike、#tagsforlikes和#followme这样的标签可能会让您暂时涨粉,但这些新增关注着可能是机器人,或者只是想要互相关注,并没有什么实际意义。所以话题标签应该针对品牌的照片、产品或者业务来编辑。

优化个人主页

据统计,Instagram上的主页访问中,有三分之二都是未关注者。这些人都是潜在的免费粉丝,但如果个人主页不清楚、不完整或者没有吸引力,那么就不可能获得关注。

同时,个人主页中还应该添加可直接点击的有效网站链接和个人简介,充分利用简介里的150个字符来展现品牌特色以及关注您的理由。如果您的账号已申请企业认证,那么还可以在主页中添加如联系方式、企业类型和办公地点等详细信息。

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图片来源:Women Love Tech

有吸引力的个人动态

动态显示的每条帖子都应该是高质量且能吸人眼球的,这样其他用户访问您的个人主页时,才会想要了解更多,进而才会点击关注。

引人入胜的图片说明

虽然Instagram是一个以图片为主的视觉平台,但出色的图片说明有助于吸引更多的人关注,或者是点赞、评论、分享等。

以下是一些需要牢记的关键策略:

  • 把最重要的内容放在前面。如果超过125个字符,多余的部分就会被自动隐藏,因此,这125个字符要有让人想要查看更多的吸引力。
  • 提问。大多数人看到问题都会进行评论,这样也会让更多人看到您的帖子。
  • 添加表情符号。表情符号能吸人眼球,不管是什么类型的帐号,都可以尝试这个方法。
  • 不同字数的图片说明。Instagram上的说明最多可以编辑2200个字符,所以如果您的帖子有必要进行深入的故事讲述,那么也可以尝试。但如果您的图片简单明了,超短文字说明也是不错的。但根据数据显示,字数越多,越能引起互动。
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图片来源:The Pitt News

置顶好评

Instagram有一个许多人不知道的功能是,每条帖子可以置顶最多三条评论。可以使用这个功能来吸引更多关注者,比如您的图片说明已经超出规定的字数限制,那么您可以在评论里接着写,然后将自己的评论置顶。或者是将其他有用的好评置顶,尤其是那种能引来更多人互动的评论。

在其他社交媒体上推广Instagram帐号

在Instagram上免费获得粉丝的关键是让人能更容易找到您,如果您已经在其他社交媒体上收获了一些粉丝,那么也应该让他们知道您的Instagram帐号。您可以在其他社交媒体上分享自己的Instagram主页链接,顺便添加一些Instagram 专属的优惠券代码和活动来吸引粉丝点击。

如果您才刚刚开始使用Instagram,那么应该先发布一些动态(至少12个帖子),然后再在其他社交媒体上进行推广。或者分享一些内容优质的帖子,来吸引Facebook、Twitter等平台上的粉丝来关注您的Instagram帐号。

在博客中插入Instagram内容链接

有许多品牌都会在博客中插入自己的Instagram链接,点击后会自动跳转到指定页面。所以您也可以使用这个方法来分享Instagram上的内容,同时吸引更多人访问您的主页,这些人都可能是潜在的新粉丝。当您在博客中分享照片和图表等内容时,就很适合插入相关的Instagram帖子。

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图片来源:MEDUZNET

发布其他人愿意转发的帖子

在思考如何让自己的博客内容丰富且优质的同时,还要思考如何让阅读的人愿意转发。很多人喜欢转发有用的信息图,所以这可能是一个不错的选择。如果有人把您的Instagram帖子链接插入到他们的博客中,那么您就有可能获得潜在的新粉丝。

在其他通讯工具中分享Instagram帐号

除了社交渠道,还可以在网站和邮件签名关联您的Instagram帐号,不一定是链接,也可以是一个小小的Instagram。而且还可以在公司杯垫、海报、名片和产品包装等线下物品上添加您的Instagram帐号,这也是一种让更多人关注您的简单办法。

使用Instagram二维码

Instagram用户只要扫描您的二维码,就能立即关注您。就像上文提到的,您也可以在杯垫、海报和名片上印上Instagram二维码,这样就省去了手动输入搜索的操作。

探索界面

点击Instagram界面下方的放大镜图标时,就会出现探索界面,这里展示的都是一些您可能喜欢的照片和视频,但您还没有关注这些帐号。据统计,有一半的Instagram用户每个月都会访问探索界面,所以让自己的帖子出现在探索界面也是个增加粉丝量的好办法。

添加定位

如果您发布的内容中有提到明确的位置,那么就值得添加位置标签。如果有线下实体店,那么在发帖的时候一定要加上定位,这样其他用户就可以通过点击这个定位,查看所有从您的商店、餐厅或工作室发布的照片和限时动态,然后就有更多的人能注意到您品牌。

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图片来源:Mashable

提及相关用户

您可以在图片说明中用“@”来选择相关用户,或者在帖子中使用“#”来编辑话题标签。无论用哪种方式,被提及的用户都会收到消息通知。这样他们就可能会对您的帖子点赞、评论或转发,然后您的帖子也会显示在他们的个人主页中。当然您只需要选择那些出现在照片中或者和帖子内容相关的人。

一些潜在相关用户如下:

  • 顾客
  • 供应商
  • 其他相关企业
  • 同事或员工
  • 在Instagram推广上给您提供过帮助的人
  • 照片中出现的人

让其他用户提及您

如果其他用户在他们的帖子中提及您,他们的粉丝就会看到您的Instagram帐号,如果有人想要进一步了解您,就可以点击,提升潜在关注的可能性。

关注相关帐号

当帖子的内容与某些人有直接关系时,您才应该提及他们。但是您可以关注任何您喜欢的人,因为当您在Instagram上关注其他用户时,他们很有可能会反过来查看您的主页。如果您的动态都是一些他们感兴趣的内容,那么他们可能也会关注您。

Instagram上的Suggested For You(相关推荐)也是一个发现相关用户的好资源。一般相关推荐会出现在几个帖子之间,或者电脑版界面的右侧。但要记住,不要在短时间内关注过多的用户,因为用户关注率(您的粉丝量与您关注的人数之比)直接影响到可信度。而且不要以吸引别人关注为目的,然后在他们关注您之后取消关注,这会影响您在Instagram上的名声。

在现有社区积极互动

像其他社交媒体一样,也要在Instagram上建立自己的网络社区,并且要时常互动。您可以分享一些社区中其他用户的帖子,或者对他们的帖子进行点赞或评论。

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图片来源:Skift

和同行业的网红合作

对于所有想要知道如何在Instagram上获得更多粉丝的人来说,这是一个重要的统计数据:有60%的消费者表示,当他们看到自己信任的网红推广某个品牌后,就会立马在Instagram上关注该品牌。

与其他品牌合作

同类型品牌在社交媒体平台虽然存在着激烈的竞争关系,但也并不是一味地对立。不要害怕和其他品牌有联系,如果可以寻找到正确的合作方式,大家的粉丝量都可以增加。或者是想想怎么和那些已经通过其他方式合作过的品牌在Instagram上再次合作。

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图片来源:WordStream

利用Instagram Stories

每天大概有5亿Instagram用户会使用Instagram Stories即时动态的功能。而浏览量最多的内容中,有45%都是和品牌宣传有关的。

从营销推广的角度来看,Stories最大的优势是具备许多互动功能,比如投票、提问和聊天贴纸。这些活动环节有助于吸引和延长消费者注意力,让您的品牌推广得到更大曝光。此外,您还可以在其中添加话题标签和定位,这也是引起其他用户关注的好办法。

使用Instagram Live

Instagram是个很好的直播平台。通过提问和评论,品牌方可以和观看者进行实时互动,有价值的互动有助于提高品牌知名度,增加品牌忠诚度。直播视频会出现在动态中,您可以在直播结束时删除它,也可以在24小时内重播。

此外,您还可以考虑使用“Go live with a friend”和同行业的人一起直播,或者让其他人在直播的时候邀请您做嘉宾,把您介绍给他们的粉丝。在疫情期间,由于不能举行大型的线下见面活动,这种线上直播的方式也变得更受欢迎。

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图片来源:Adweek

使用IGTV

Instagram的直播视频在结束后会被发布到IGTV(Instagram的长视频平台)上,IGTV视频的最长时长为一个小时,您有充分的时间可以深入讨论您的产品/服务,或者与消费者互动。您还可以创建IGTV系列视频,提高来访观看者的留存时长,而不是只看完一个视频就走了。

使用AR滤镜

Instagram用户可以用AR滤镜(AR增强现实技术)来拍摄带有不同效果的快拍,比如带有小狗耳朵的帖子,就是通过AR滤镜完成的。所有的Instagram用户现在都可以使用AR滤镜,快拍也会在个人主页中显示。账号昵称会出现在快拍的左上角,这样也可以吸引更多用户点击并浏览您的个人主页。如果不涉及广告的话,它也会出现在Instagram Stories中,让其他用户都能看到。

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图片来源:Donal Doherty

持续发布

粉丝一开始关注您的原因就是希望能经常看到您的动态,正如之前提到的,点赞、评论和转发等互动都能让更多的人关注到您,所以要和现有粉丝多进行一些积极的互动。有数据显示,每天都发帖的帐号比一周都不发一次帖的帐号的粉丝增长速度快4倍。想实现快速涨粉,坚持高频率产出优质内容持续吸引用户关注是重中之重。

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选择恰当的发帖时间

数据显示,Instagram最佳发帖时间是在美国和加拿大时间的上午8点至下午12点,或者是工作日的下午4点至5点。具体时间段要根据自己的受众进行测试。

举办有奖活动

您还可以考虑在Instagram上举办一些鼓励参与互动的有奖活动,比如关注、点赞、转发,就可以参与抽奖。奖项不一定要贵重,最主要的目的是通过有奖活动,吸引用户关注,增加品牌曝光。

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图片来源:Later

使用Instagram Insights

像所有数字营销方式一样,Instagram的运营也离不开数据分析。Insights是Instagram内置的数据分析工具,会显示每条帖子的展示次数、参与度以及热门帖子等。而且还可以看到粉丝的相关信息,比如性别、年龄和地址。通过这些数据,就可以知道您的粉丝喜欢在什么时间段使用Instagram,便于品牌方在相应时段发布营销内容。定期查看这些数据有助于调整您的Instagram运营策略,以获得更多粉丝。

结语

尽管TikTok在近几年席卷海外,一跃成为全球最受欢迎的社交媒体平台和营销人员必争之地,但是在2020年满10岁的Instagram作为传统社交媒体巨头,其影响力仍然不容忽视。希望上面总结的营销小技巧对您的品牌推广有所助益。想要打造网红爆款品牌?扫码添加乐一增长官预约30分钟免费咨询!

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乐一原创文章。发布者:乐一增长官,转载请联系作者并请注明出处,违规情况乐一将进行法律申诉:https://www.playheads.ca/2021/06/18/30-instagram-tips/

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上一篇 6月 16, 2021 9:00 上午
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