之前看到一个国内营销同行分享，说自己身边搞新媒体的朋友不是在字节跳动，就是在去字节跳动的路上。这么说可能有点夸张，但是根据福布斯的排行统计显示，2020年TikTok凭借8200万的下载量一跃成为美国下载最多的社交媒体软件。

尤其是疫情期间，全球范围内使用TikTok的人越来越多，尤其是95-10年出生的Z世代。从吐槽疫情隔离的视频到对口型的沙雕视频，TikTok的迅速崛起不仅仅收割了大批年轻用户，也让越来越多的营销人员开始着眼于如何在TikTok的国度打造新晋爆品。别看TikTok上面的视频又短又沙雕，它的营销和算法可一点不简单。那么初创品牌应该如何打造属于自己的TikTok营销策略呢？今天这篇博客乐一增长官就来和您聊聊在TikTok上搞营销的那点事儿。

如何制定TikTok营销策略

TikTok的发展趋势虽然说不上是瞬息万变吧，但是TikTok重金聘请的全球创意策略师理念领先你我这样的芸芸众生那是一定的。虽然没有万无一失的营销策略，但总归还是有一些小技巧可以帮助您在平时的运营过程中不断优化自己品牌的营销策略。

不同于称霸北美多年的Facebook, Instagram, TikTok有自己的算法、发展趋势和运行模式。因此，您需要仔细研究TikTok的算法，了解哪些视频能在“For You”页面上显示，以及排名靠前的视频是哪种类型，这些都能给您之后的视频内容和话题标签提供参考。

除了多花时间去了解TikTok上的视频，同时也要研究清楚APP里的不同功能。热门滤镜、特效、音乐、标签挑战，或者制作Duet Video和好友甚至网红一起“合拍”短视频，没有蹭不到的流量。

此外，网红营销也是TikTok应用系统的一个重要组成部分，试着去寻找一些有发展潜力的新网红，或者与您所在行业相关的网红开展联盟营销，网红背书说是新时代的明星代言也不为过。

明确目标受众

在开始创建自己的TikTok内容之前，需要先了解一下TikTok用户的统计数据，划分出可能会对您的品牌感兴趣的潜在目标受众。

TikTok的活跃用户虽然大多集中在13-19岁的青少年中，但如果把TikTok视为一个只针对青少年的平台，那您就错了。不仅20-30岁的Z世代对TikTok爱不释手，在中国，几个60多岁的阿姨也因为时尚的打扮和前卫的生活态度被北美用户称为“glam-mas (glamorous grandmas)，也像全世界证明。

品牌方可以通过分析目标受众的年龄、性别、兴趣爱好以及区域位置等信息，在TikTok上针对类似的用户进行营销。

一旦您明确了自己的潜在受众，就需要仔细研究他们喜欢并且愿意与之互动的内容类型，然后就要开始动脑筋为您自己的品牌想一些有吸引力的内容了。

分析品牌竞争力

不管您的竞争对手有没有使用TikTok，您都需要在平台上找几个与自己类似的品牌或公司，看看他们都做了些什么，取其精华去其糟粕。您还可以用S.W.O.T.（Strengths，Weaknesses，Opportunities，Threats）态势分析法来研究每个竞争对手的优势因素、劣势因素、机会因素和威胁因素。

由于TikTok是一个由创作者主导的平台，所以您也可以考虑把TikTok上的明星和网红纳入这项调查研究中。最后还可以寻找一些专门研究您所在行业的名人，比如化妆品，医学，教育学和文学等等。

保持一致的目标

使用TikTok的目的可以只是为了从中获益，但我们建议最好还是要有一个和品牌整体商业目标相关的社交媒体运营目标。您可以考虑使用S.M.A.R.T.目标法则或其他标准来设定具体的、可衡量的、可实现的、必要的以及有期限的目标。

无论您是打算吸引新的受众，改善品牌形象，提高产品知名度，还是通过互动建立更牢固的客户关系，有一个能支持您行动的理由是很重要的。和大多数社交平台一样，TikTok也为专业账户提供了数据分析工具。帮助您更好地掌握平台的运营情况。

创建试验空间

迅速在TikTok上走红的方法是不存在的，只有通过不断试验，才能让您的视频内容变得更有创意、更有趣并且受大众喜欢。方法失败了也没关系，可以从中吸取经验并继续下一个策略试验。

好好利用TikTok这个平台，万一您的品牌最后一不小心像Home Depot（美国家居连锁店）、Ocean Spray（美国蔓越莓食品知名品牌）等品牌一样火起来了呢。只是开个玩笑，一定要端正心态，不要一开始就想着会在TikTok上火起来。

品牌可以采用的TikTok营销策略

既然全世界都知道TikTok是一个很好的营销渠道，特别是针对Z世代而言，那么品牌应该如何充分利用好TikTok呢？通过分析不同品牌的技战术，我们为您总结了TikTok上比较常用的3种策略。

品牌原创内容和标签挑战

您可以创建自己的TikTok频道并上传视频，然后通过这些视频与用户互动，进而建立自己的受众人群。

标签挑战（Hashtag Challenge）是一种很热门的视频创作方法，简单的说，就是在TikTok上发起视频挑战并编辑话题标签。想要参与挑战的用户需要制作自己的视频版本并使用相同的话题标签发布，这样其他用户就可以通过话题标签轻松找到相关视频，也就能吸引更多的用户参与。标签挑战并没有什么内容限制，只要有足够的创造力和吸引力就行。

例如高露洁发起的“#MakeMomSmile”挑战视频，鼓励大家记录自己在母亲节做了什么让妈妈开心的事情。数据显示，带有“#MakeMomSmile”标签的视频播放量为45亿次。不过像高露洁这样的品牌化标签挑战，是属于TikTok付费广告视频的，也就是说，品牌需要向平台支付一定的广告费用，但你也可以发起无需付费的非品牌化标签挑战。

创作者营销

TikTok是一个很不错的网红营销平台，也被称为创作者营销。许多品牌都会通过TikTok创作者来吸引更多的关注者。

例如美国著名彩妆品牌Too Faced发起的“#TFDamnGirl”创作者活动就是让美妆创作者分享他们使用该品牌最新睫毛膏的前后效果对比视频。目前在全球范围内，带有“#TFDamnGirl”标签的视频播放量大约为10亿次。因此，企业可以通过TikTok的创作者市场找到适合自己品牌的创作者来进行合作。

其他付费广告

除了上述两种营销方式，TikTok上也是可以打广告的。例如：

• 信息流广告：在TikTok的“For You”页面会看到带有“Ad”标识的信息流广告，它是插播在视频之间的9至15秒的视频广告。如果不仔细看，还以为是普通的视频，所以是一种很有创意的广告形式。
• 开屏广告：用户每次打开APP时，首先跳出来的广告页面就是开屏广告，有静态图片和视频两种展现形式。对于此类广告，TikTok每天仅提供一个品牌来接管一个类别，因此这是个不错的广告形式。
• 超级首位广告：超级首位广告和开屏广告有点类似，也是用户打开TikTok时全屏显示的视频广告，但不同的是，超级首位广告支持60秒视频素材。
• 品牌效果广告：广告主可以定制视频滤镜。用户在分享视频的时候就可以使用该功能，无形中为品牌打了广告，但使用时长最多只有10天。

结语

作为当前全球最为火爆的社交软件，无论是TikTok还是抖音，短视频引领社交媒体的未来走向是不争的事实。如果TikTok您不常用，看看被雪王洗脑的抖音众人，您就会明白，蜜雪冰城的突然翻红绝不是意外。当博客的红利逐渐消耗殆尽，早一步开启您的短视频营销征程，也许能为品牌发展带来不一样的惊喜。了解更多关于社交媒体运营的行业干货，添加乐一增长官，预约30分钟免费咨询。