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家人们,还在为品牌增长犯愁?D2C品牌网红营销安排起来!

2022年,品牌推广更应该考虑把线上营销,尤其是网红营销,纳入新一年的推广计划中。对于直接面向消费者的中小型D2C品牌来说,网红营销应该如何开始呢?本篇文章就来为您解析如何利用KOL/KOC的广泛影响力,实现品牌曝光,提升销售转化。

家人们,还在为品牌增长犯愁?D2C品牌网红营销安排起来!
图片来源:Moosend

您是否也曾经在某个时刻被博主种草满世界寻找时下最流行的网红产品,又或是在夜深人静的时候潜入直播间里一掷千金买买买?即便是在疫情之下不少品牌方营销预算缩减的情况下,网红营销(Influencer Marketing)行业的整体产值仍然在持续上涨。从2016年的17亿美元,到2021年的138亿美元,全球网红营销行业的产值在过去五年里几乎在成指数型增长。为什么品牌方如此热衷于联合KOL/KOC展开线上推广?在eMarketer此前针对北美和欧洲消费者展开的一次问卷调查中,62%的消费者表示更倾向于相信和购买有用户使用背书(照片或视频)的产品。

数字化转型和疫情的双重影响让消费者在线上花费的时间大幅增加。2022年,品牌推广更应该考虑把线上营销,尤其是网红营销,纳入新一年的推广计划中。那么对于直接面向消费者的中小型D2C品牌来说,网红营销应该如何开始呢?本篇文章就来为您解析如何利用KOL/KOC的广泛影响力,实现品牌曝光,提升销售转化。

家人们,还在为品牌增长犯愁?D2C品牌网红营销安排起来!
图片来源:Influencer Marketing Hub 
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家人们,还在为品牌增长犯愁?D2C品牌网红营销安排起来!
图片来源:SR analytics

设定预期目标 

与任何项目的推进一样,设定预期目标是第一步。在投入时间、人力、财力去寻找KOL/KOC之前,您应该首先想清楚此次营销活动的具体目标和预期是什么。

最基本的问题例如:

  • 本次营销活动预算是多少?
  • 活动周期有多久?
  • 期望达到的目标结果有哪些?
  • 以什么样的方式与KOL/KOC合作能最大可能地实现预定目标?通过产品促销或礼品赠送的方式促进曝光?还是通过与KOL/KOC合作创作出符合品牌调性的高质量内容、产品使用评鉴视频等方式来宣传产品?

因为只有当您明确了目标细则,才能在对接KOL/KOC时明确品牌的诉求,也更便于对方根据您的目标预期提供相应的服务和内容。

举个例子,如果想要帮助初创品牌快速涨粉,可以考虑与KOL/KOC合作开展联盟营销,通过免费抽奖、礼品赠送、限时优惠等大规模的让利活动,在短时间内收获关注。而如果是已经有一定粉丝沉淀的品牌,则更应该将营销活动的目标和方式聚焦于持续性地分享和更新用户使用体验内容。不管是照片还是视频,对于大多数普通消费者来说,这些来自真实用户的亲测反馈,甚至比铺天盖地的广告宣传要更有说服力。 

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图片来源:Search Engine Journal 

建立KOL/KOC资源库

确定目标之后,如果您此前没有与KOL/KOC的合作经验,那么最先要做的当然就是去寻找和建立自己的KOL/KOC资源库。 这些在某一领域有着一定号召力的网红每一次发帖,与粉丝的每一次互动,都在为品牌提供一次曝光和转化的机会。 

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图片来源:Fanpage Karma Blog

选择合作平台 

TikTok、小红书、IG、FB、YouTube,这些都是当下在北美拥有广泛影响力的社交媒体平台。不少品牌方在搭建社交媒体矩阵时总希望全面开花。其实在与网红合作时,如果您的营销预算相对有限,我们建议最好是首先选择最适合自己品牌的1-2个平台。积累一定的品牌影响力后,再考虑拓展到其他平台。

假如您经营的是一家独立设计师品牌家具店,主要面向的目标受众是追求精致生活的年轻华语社群,那么小红书上的博主可能是您最先应当去联络和发掘的。如果您主要针对的人群是95后的Gen Z,甚至更小年龄群的英文消费者,那么TikTok可能比其他平台都更适合您。

如果您目前还不确定应该选择的具体平台,扫码添加乐一增长官就可以预约30分钟免费咨询。我们的客户经理将根据您的实际情况分析什么样的平台更适合您。 

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图片来源:Babson College

寻找合作网红 

接下来就到了最关键的一步,也就是建立KOL/KOC的外联资源库。如果没有合适的方式,在用户众多的社交媒体平台找到适合自己品牌的合作网红,无异于大海捞针。那么如何让这一过程可以事半功倍呢?其实建立资源库无非两种方式——手动搜索或者利用搜索工具/平台。 

手动搜索,相对耗时,适合预算比较有限的客户使用。搜索时您可以通过寻找产品相关热门hashtag中比较活跃的博主,或者通过分析竞品对手账号的关注列表和粉丝列表,对比寻找可能成为潜在合作伙伴的KOL/KOC。罗列好资源清单后,就可以开始主动联络适合的目标网红了。不管是通过群发邮件,还是在平台私信联络,都建议投入固定的人力和时间来跟进外联工作。

如果您的营销预算相对比较充足,又需要在短时间内找到适合的合作网红,那就需要借助搜索工具或者平台来定点定向寻找网红。利用搜索工具,您可以设置具体的地点、平台、粉丝基础与针对的特定市场,来选择适合自己品牌的网红。 

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图片来源:Ginger Media Group

寻求专业机构

广告投放只需要遵循平台既定的规则,影响者营销涉及到与不同的KOL/KOC深度合作。准确高效的沟通、成熟完善的合作流程、切实有效的绩效追踪,方方面面都直接影响着营销活动的结果。

因此,对于尚且没有专门营销团队的品牌方来说,我们更建议您考虑与专业的营销机构来合作。选择专业的营销机构不仅可以省去从头开始建立联络资源的时间和人力成本,确保合作网红资源的可靠性,更能借鉴营销机构已经成功跑通的项目流程,避免推进过程中可能出现的各种问题。例如PLAYHEADS就在过去服务不同行业品牌客户的工作中积累了包括餐饮、宠物、时装、美妆、生活方式等不同领域的KOL/KOC资源,能够更好地为您提供更高转化率的推广服务。

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图片来源:Snap Design & Digital

创作内容再利用

2022最值得留意和投资的5大营销领域解一文中,我们就写到过绝大多数KOL/KOC对于某一专业领域或者媒体平台有着深入的了解,并且相当一部分人是优质的内容创作者。

当KOL/KOC返回创作内容时,作为品牌方要学会对资源的再利用。例如当网红在自己的账号发布产品使用视频或照片后,您应当确保将筛选过后的优质内容也在品牌官方平台同步发布。或者将某一平台的创作内容在品牌的其他网络平台同时发布。这样既丰富了官方账号的内容发布,与网红产生了互动,又为品牌增加了信用背书。可谓一举多得。

结语

Influencer Marketing Hub 发布的报告指出,品牌方在网红营销上每投入1美元,就有可能赚取18美元的媒体价值,平均ROI高达5.78美元。社交媒体盛行的时代,与KOL/KOC达成深度合作,进行持续、全面的营销推广可以帮助您建立起更丰富、更具公信力的品牌形象,从而吸引潜在受众,形成消费转化。如果您希望了解更多关于网红营销的相关咨询或服务,别忘了添加乐一增长官,预约30分钟免费咨询

家人们,还在为品牌增长犯愁?D2C品牌网红营销安排起来!

乐一原创文章。发布者:乐一增长官,转载请联系作者并请注明出处,违规情况乐一将进行法律申诉:https://www.playheads.ca/2022/01/19/influencer-marketing-guide-for-d2c-brands/

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