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SEO v.s. 谷歌广告,在北美如何做线上推广更划算?

在从事品牌营销的十年从业经验里,SEO和谷歌广告如何取舍绝对算得上是客户咨询频率最高的问题之一。对于品牌推广来说,选择合适的跑道有时候甚至比绝对实力更重要。那么这二者之间到底有什么区别?又该如何选择呢?本篇文章带你快速了解SEO和谷歌广告到底是怎么一回事儿!

SEO v.s. 谷歌广告,在北美如何做线上推广更划算?
图片来源:POW New Media

虽然社交媒体的影响力在最近几年持续增长,但是基于搜索引擎平台的推广活动仍然是北美品牌曝光和线上推广过程中必不可少的重要环节。其中谷歌平台的SEO和广告投放一直都是品牌方聚焦的主要渠道。

在从事品牌营销的十年从业经验里,SEO和谷歌广告如何取舍绝对算得上是客户咨询频率最高的问题之一。对于品牌推广来说,选择合适的跑道有时候甚至比绝对实力更重要。那么这二者之间到底有什么区别?又该如何选择呢?本篇文章带你快速了解SEO和谷歌广告到底是怎么一回事儿!如果你也希望利用互联网实现拓客引流,别忘了扫码添加乐一增长官,预约30分钟免费咨询

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SEO v.s. 谷歌广告,在北美如何做线上推广更划算?
图片来源:Visa Franchise

SEO搜索引擎优化

无论是国内常用的百度,还是北美常用的谷歌,包括雅虎、微软的Bing,都是搜索引擎。我们在上面输入任何关键词,就可以快速查询到相关的信息。那么问题来了。由于互联网中每天都会产生海量的信息,每一个关键词条,都往往对应着少则成百上千,多则几千万甚至上亿条搜索结果。而我们通常浏览结果页面的数量不会超过10页。绝大多数消费者甚至不会点开第二页的结果查看。如果要让你的品牌展示在你的潜在客户面前,这就需要靠SEO发挥作用了。

SEO,就是我们在中文里常说的搜索引擎优化,简单来说就是让你的品牌页面首先尽可能靠前地出现在搜索引擎结果页面中,提高被点击阅读的概率,从而将流量导入网站、社交媒体等平台。只有当有了最基础的量变,才有可能进一步从中实现消费转化。

你的网站更新频率、关键词设置、信息的相关性与价值高低,甚至网页loading的速度都有可能影响到SEO。而想要实现某一个关键词SEO排名靠前的目标,需要相对较常的筹备时间。通常6-8个月起才有可能初见成效。1-2年稳定SEO排名是非常常见的情况。

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图片来源:Reliablesoft

有数据显示,美国和加拿大两国七成以上的网友在选择消费某一小型品牌之前,首先会上网搜索关于品牌的基本信息和网上评价。可以说SEO的排名直接影响着你的品牌是否有可能被人看到,或者是否能让消费者在浏览前几条相关信息后对你的品牌产生兴趣和信任。

虽然投入周期较长,但是SEO一旦建立,能够为品牌带来长期、持续性的被动获客流量。而且相较于投放广告的预算,SEO排名稳定后,基本属于免费的流量获取方式。

如果你的品牌目前没有特别急切的营销需求,而是更想长线作战,逐渐拓展良性增长的拓客渠道,我们都会比较建议从SEO着手。

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图片来源:Bounteous

谷歌广告

无关平台,广告投放的原理很简单,说白了就是花钱买流量。相较于SEO的建设,广告投放需要真金白银的投入。并且需要是在一定时期内持续性地投入。这就对品牌本身的“家底”有一定要求了。

谷歌广告最常用的费用计算方式是CPC,Cost-per-click,单次点击的费用。也就是说当你开始在谷歌平台打广告的时候,每有一次点击,才会产生相应的费用。目前谷歌广告的关键词CPC一般在50美分到90美元价格区间内。根据行业、地域、时段的不同,CPC也不一样。

谷歌广告的收费采取的是竞价形式。比如大家都是洗发水品牌,都希望消费者在搜索“洗发水”这个关键词时,自己的官网或者产品页可以出现在最前列。那么谁出价更高,谷歌就会把这个搜索流量卖给谁。

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图片来源:Timelinepages

此时你可能会问,如果是竞价方式,那广告费岂不是会上不封顶?我们怎么和那些世界500强的大佬们抗衡呢?

没错,理论上来讲,谷歌广告的CPC确实是没有上限的。如果你公司有矿,确实有可能买到所有你想要的流量。但是大多数人在花钱时候毕竟还是比较理智的。像是一个CPC 90美元的预算,毕竟不是任何品牌能够负担的。不过放心,在谷歌广告中,你可以根据自己的实际情况设定CPC上限,以免预算超支。

谷歌广告的另一大好处是可以根据品牌的具体目标客群,选择投放地域、时间段,甚至是年龄、性别、收入水平等细则选项。让广告覆盖的人群更加精准,从而进一步提升转化率。

比如你在温哥华运营一家美发沙龙,那么极大可能你并不需要吸引多伦多的顾客。所以在地域选择时锁定大温地区受众,就可以更合理地安排广告预算。

在流量获取的时间上,谷歌广告的诱惑力也要远远大于SEO——如果你的关键词选择、预算安排、投放活动设置都比较合理,一般都可以在短期内获得持续、大量的流量,实现品牌曝光的目标。

而谷歌广告最大的缺点,除了费钱,还有就是一旦广告停止,流量也会随之出现断崖式的削减。

SEO v.s. 谷歌广告,在北美如何做线上推广更划算?

结语

谷歌广告投放相较于SEO来说见效时间更短,更适合希望在短期内获得大量曝光,同时预算相对比较充足的客户。从品牌发展的长远角度来看,SEO的ROI更高,对于前期的预算投入相对较小,属于更加可持续的推广方式。在对比SEO和谷歌广告性价比的问题上,我们的观点是:小孩子才做选择,成年人两个都要!不管是短期的主动曝光,还是长期的被动获客,要想让你的品牌效力持续触达潜在消费者,这两个渠道都要打通!更多北美品牌推广诀窍,扫码添加乐一增长官,预约30分钟免费咨询

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