百亿美金“医美俱乐部”第二弹！北美医美门店“融资之路”都有哪些？

此前的博客中乐一增长官曾经从门店选址、室内装修、团队招募、品牌营销、客情维护等多个方面为大家解析过如何在温哥华开设医美门店。想要成功入会百亿美金“医美俱乐部”，除了品牌初创的启动资金，无论是保持业务增长还是在时机成熟时开设新的连锁门店都离不开雄厚的资金支持，对于大多医美创业者来说，确保融资甚至会是一项持续性的任务。

根据创业者自身条件、医美品牌的发展阶段及规模不同，融资的方式也有多种。今天的博客我们就从个人储蓄、企业贷款、社区政府补助、天使投资、人脉资源、网络众筹、付款方式七个方向为您解读北美医美门店的“融资之路”。

融资开始之前，首先要有一份完整、可行的商业计划。

制定内容详尽、可实行性强的商业计划 

任何品牌的创立和发展都离不开一份规划合理且行之有效的商业计划。这份计划需要明确品牌前五年的发展规划，以及确保规划得以实施的具体方案。制定商业计划切忌操之过急，而是应当沉下心来仔细调研市场、了解竞争对手、明晰客户画像。商业计划的完备程度可能直接影响着品牌日后的发展。

如果您有较为充足的时间及较为丰富的行业经验，可以充分利用网络资源，寻找已有的商业计划模板，根据自己的实际情况制定商业计划，但是建议在初稿完成后交由经验丰富的行业顾问进行审核。希望节省时间成本、行业经验较少或者缺少行业顾问的品牌主理人则可以考虑聘请专业的品牌设计及营销公司，或者扫描二维码直接咨询乐一增长官。

无论选择哪种方案，都要确保留存足够的时间完善计划中的细节并尽可能地覆盖业务的每一个方面。详尽周到的商业计划将是您在融资时最有利的武器之一。

完整的商业计划是您在融资时最为重要的参考工具，但并不是所有投资人都有时间从头到尾了解计划的每一步。因此，品牌方可以考虑准备一些含有关键信息的品牌宣传手册。

利用个人储蓄

如果您在正式开店前有较为充足的准备时间，可以通过提前预留一定比例的工资或储蓄来慢慢积累启动资金。投入自己的本金虽然有较大的风险，但是凭借合理的商业计划、明智的投资选择以及潜心专注的经营，这个选项可以帮助您避免巨大的债务负担，同时保证您持有医美品牌的唯一所有权。同时，建议您可以考虑申请信用额度，以防现金储备告急时没有周转的资金。

寻求小型企业贷款 

大多数北美的银行都开设有针对小型企业的贷款项目。申请之前，请确保您已经准备好了完整的商业计划以及符合条件的抵押品，以此向银行证明您是由于业务初创需要资金支持，并且拥有偿还贷款的能力。不同的银行可能在贷款最高额度、期限和利率方面有不同的选择，建议可以向多家银行进行咨询了解。

此外，还可以向加拿大商业发展银行（BDC Small Business Loans）、美国小型企业协会（Small Business Administration）或所在地区的类似协会申请贷款。

第三方融资贷款也是银行贷款的另一种选择，它可能会提供更适合您商业计划的条款。需要注意的是，此类融资贷款利率通常较高，而且还款期也较长。

申请社区或政府补助

除了动用本金或寻求贷款，位于北美的初创型医美品牌还可以向所在社区或政府申请补助。通过补助金获得的现金数额虽然较贷款要少，但是对于打算利用自己的储蓄作为启动资金的创业者来说，也不失为有利的补充。

根据医美品牌所制定的商业计划、医美门店的位置，或您自己作为企业主的定义特征，可以申请各种特定和一般的补助金。例如，包括加拿大联邦政府、各省市级政府及不少商业协会都有为女性、新移民、少数族裔创业者提供补助金；还有的商会组织会为迁入目标社区的企业提供补助金。

2020年受新冠疫情影响，加拿大三级政府也都出台了相应的补助项目，例如BC省的中小型企业复苏补助（Small and Medium Sized Business Recovery Grant）。

寻求天使投资

天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式。 如果您的医美品牌符合条件，并且您愿意提供股权来换取启动资金，这可能是一个选择。

寻求天使投资时，最好有完备的商业计划、清晰的盈利模式、明确的商业使命、愿意向天使投资人提供的股权百分比，以及希望投资人如何参与到商业计划中的具体建议。如果有必要，甚至可以聘请经验丰富的商业顾问助您一臂之力。

动用自身人脉资源

如果您不介意放弃股权但仍然希望最大限度地保留话语权，那么利用自己的人脉资源、向家人和朋友寻求投资可能是个不错的选择。要注意的是，这仍然是一项商业交易，应该以专业精神对待，确保有清晰的还款计划。同时也要让朋友和家人明白“投资有风险”，如果生意失败，他们可能无法收回自己的本金。此外，还需要向投资人明确他们是否会在如何经营业务方面有任何发言权，包括重大投资、员工聘用、合伙人招募等。

上述所有细节都应当在协议中明确，并聘请律师参与起草文件，监督投资人签署，以确保投资双方对于自己的权利与义务都有充分的了解，避免日后产生不必要的利益纠葛。

考虑众筹

众筹的概念在中国市场可能并不普遍，相较于前面几种选项融资的金额也相对有限，但是对于立足北美的医美品牌来说未尝不是一种另辟蹊径的融资方式。

众筹尤其适合可以在筹款目标达成后提供奖励以回报广大投资人的医美品牌。根据医美品牌的营销策略及规模，商家可以考虑提供单次医美服务促销折扣、套餐服务折扣、VIP活动抵价券等回馈选项，让潜在客户更好地了解您的医美品牌、补充融资，并为店面建立忠实的客户群。

除了诸如Kickstarter、GoFundMe等北美较常见的众筹网站，您还可以考虑注册成为加拿大众筹及金融科技协会（National Crowdfunding & Fintech Association of Canada）的会员，获取更多关于众筹活动的资讯和帮助。

尝试租赁或分期付款

除了积极拓展融资渠道“开源”，合理利用不同的付款方式最大限度“节流”也是品牌主理人应当考虑的方向。为了满足客户的不同需求，医美门店通常需要购置大批医美设备。这些设备不仅价格不菲，而且往往更新迭代快，相较于在品牌初创期就一次性投入全资购买，不妨考虑以分期付款、甚至是租赁的方式添置设备。

这样做不仅可以为您节省更多流动资金用于更重要的投资、满足客户的需求，而且根据不同国家和地区的税收政策还有可能帮助您减少缴税支出。

坐标不在北美的医美品牌，可以按照类似的方式在您所处的地区寻求融资。融资的方式不止一种，但是都离不开切实可行的商业计划与坚持不懈的努力。希望上述的信息可以为您的创业经营之路提供一些启发。如果您有品牌策划、市场推广的问题及服务需求，欢迎添加乐一增长官进行咨询了解。