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一篇文章教你打造健康、颜值两不误的营养补剂品牌

2020年全球范围内仅膳食补充剂(Dietary Supplements)的市场价值就达到1403亿美元,预计2021至2028年将以8.6%的复合年增长率扩大。面对日益增高的市场需求,越来越多的创业者将目光锁定在了营养补剂行业。今天我们就来和您聊聊营养补剂类产品的品牌建设怎么做。

一篇文章教你打造健康、颜值两不误的营养补剂品牌
图片来源:PLAYHEADS品牌客户加拿大白求恩科技集团

Omega-3鱼油、葡萄籽油、西洋参、各种维生素和矿物质,相信读到这篇文章的您一定或多或少消费过某种类型的营养补剂。随着生活水平的提高,人们对于营养均衡与健康养生有了更高的追求。市场研究与咨询公司Grand View Research提供的数据显示,2020年全球范围内仅膳食补充剂(Dietary Supplements)的市场价值就达到1403亿美元,预计2021至2028年将以8.6%的复合年增长率(CAGR)扩大。

面对日益增高的市场需求,越来越多的创业者将目光锁定在了营养补剂行业。今天我们就来和您聊聊营养补剂类产品的品牌建设怎么做。

一篇文章教你打造健康、颜值两不误的营养补剂品牌
一篇文章教你打造健康、颜值两不误的营养补剂品牌
图片来源:Persona Nutrition Facebook

研究相关法律法规

首先您要确定产品标签(Product Labelling)符合当地法律法规对于相关行业的规定。美国,包括维他命、矿物质、草药在内的产品叫做膳食补充剂(Dietary Supplements),需要遵循美国食品及药品管理局(U.S. Food and Drug Administration, FDA)的相关规定;在加拿大,这类补充剂,包括各种传统药品,比如中药,叫做天然健康产品(Natural Health Products),需要遵循加拿大食品与药品法(Canadian Food and Drugs Act)中自然健康产品条例(Natural Health Products Regulations)的规定。

比如您准备在美国出售维生素C补剂,只有当其中维C含量超过人体日常所需剂量至少20%的时候,该产品才能被称为是“高维C”产品。如果在确定产品标签之前没有做好足够的调研,很有可能会导致产品下架,还要接受相应的处罚。

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图片来源:Chatelaine

了解目标客户

此前的文章里我们曾经详细介绍过品牌定位的通用法则,营养补剂行业也一样。

目标客户画像,是指对理想状态下最符合品牌产品/服务的客户所具备特征的精准描述。注意这里的目标客户画像,是理想状态下,是为了帮助品牌更好地清晰自己的品牌定位。

首先您要了解自己的品牌所面对的理想目标客群。他们的年龄、性别、居住地域、生活习惯如何?对于营养补剂的需求痛点是什么?有怎样的消费习惯?秉承怎样的价值观?有怎样的兴趣偏好?等等都是需要考量的内容。

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图片来源:Business Insider

打造品牌差异

与其他行业不同,营养补剂品牌相对来说比较难以在消费者心目中形成品牌差异。比如我们在选择一件羽绒服时,会根据款式、材质、颜色等不同区分品牌,但是营养补剂产品就比较难做到这点。一瓶维生素C片剂,功能性都大差不差,对于消费者来说只要元素、剂量、价格适合,就会选择购买。如果没有鲜明的品牌差异,您的产品很可能会变成店铺货架上第N+1瓶维生素,毫无存在感可言。

那么如何打造品牌差异呢?首先您可以先试着回答下列几个问题:

  • 我的品牌相对于其他同行有何优势?
  • 消费者为什么会选择我的品牌,而不是其他竞品?
  • 我的品牌秉承怎样的价值观或是理念?
  • 我的品牌能够给健康行业带来怎样的新鲜元素?

真实性

所有的补剂类产品都会对消费者做出某种承诺,比如吃了这盒维E可以抗氧化,坚持服用这罐鱼油对于心血管健康有好处。相较于其他行业,消费者更加重视营养补剂品牌是否真实、透明、可靠。凡是入口的东西,人们总会格外小心,更不要提营养补剂本身针对的客群就是对健康有更高要求的人群。

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图片来源:Persona Nutrition Facebook

客制化

除此之外,客制化也是营养补剂品牌打造品牌差异的重要方式之一。市面上出售的补剂类产品绝大多数是按照功能来区分的。为了满足每天所需各种微量元素的摄入,消费者往往需要购买多种产品。再加上根据个人体质、需求的不同,所需元素的摄入量也不尽相同。如何在瓶瓶罐罐之间调配组合变成了一件让人头大的事情。于是不少主打客制化的补剂品牌出现了。比如Persona Nutrition会按照消费者个人的健康情况、服用时间段,由营养师直接配好“补剂包”,包装上还会写好直接邮寄到家。早一包,晚一包,从此妈妈再也不用担心我营养不良了~ 

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图片来源:Die Line

建立视觉识别

品牌识别元素大致可以分为两类:首先是能够直观看到的视觉识别元素,比如logo、字体、配色等;其次是非视觉识别元素,例如愿景、使命、品牌故事、音效等。这些元素的组合应用共同构建了品牌独有的识别系统。

网上总有人说,营养补剂,功能最重要,外观不重要。这个问题其实要根据您的目标客群、品牌定位,具体情况,具体分析。

如果您路过过商场货架、或是GNC之类的保健品店,就不难发现,市面上的老牌补剂产品设计貌似都比较“简单粗暴”。比如这样的:

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图片来源:Webber Naturals Twitter

放眼望去满屏字母,实在谈不上什么美观,但是这并没有影响Webber Naturals成为北美最大的营养补剂品牌之一。因为Webber Naturals的品牌定位就是大众型营养品。包括“超值装”的包装、红黄色的醒目字体,都给人一种“物超所值”的感觉。

但是随着千禧一代、Z世代加入营养补剂消费大军,他们的消费习惯、偏好也在影响着营养补剂品牌的视觉识别建设,不仅要体现功能性,还要有高颜值,要个性化

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图片来源:Robot Food – Performance Lab Facebook

比如上图中将产品定位在为高绩效人群打造高端营养品的Robot Food – Performance Lab,就凭借其极具设计感的品牌识别,在一众高饱和配色搭配黑色字母的“贴片广告式”包装中,让人眼前一亮。

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图片来源:PLAYHEADS品牌客户C3 Health包装设计

说到高颜值设计,怎么能少得了PLAYHEADS!2019年,我们为加拿大健康行业新生企业C3 Health研发的体重控制补剂产品提供视觉识别系统设计服务,从logo、配色,到产品包装、网站设计,简约、清新的设计风格,彰显活力的绿、白配色,成功帮助品牌客户打造出补剂界的一股清流。

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图片来源:PLAYHEADS品牌客户C3 Health网站设计

对于“颜控”型消费者来说,只想回一句:

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图片来源:Imgur

再强调一遍,您的品牌识别系统应该与品牌定位相契合,良好的品牌识别有助于打造品牌差异、吸引客群、塑造品牌形象

点击阅读品牌识别介绍教程~ 或者教您更省事儿的一招儿,扫码添加乐一增长官,预约30分钟免费咨询~ 

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一篇文章教你打造健康、颜值两不误的营养补剂品牌
图片来源:Discover Magazine

先讲故事,再讲科学

对于营养补剂品牌来说,拥有鲜明的视觉识别还不够。要成功打造品牌形象,还需要讲好品牌故事。

补剂类品牌在进行品牌建设时特别容易犯的一个错误就是——上来就讲科学、列证书,长到让人怀疑人生的专业语汇容易把消费者搞得一脸懵,本来还挺感兴趣一看那密密麻麻的学术报告、研究证明,直接收手不买了。

由于其特殊的功能性,营养补剂在产品研发时要依托严谨的科学研究。但是想让没有科学、营养学背景,且素昧平生的普通消费者放心选购您的产品,首先需要从情感上建立信任。当消费者有进一步了解的需求时,再提供更多的科学方面的证明和资质。这样才是正解。

结语

以上就是我们为大家总结的营养补剂类产品在进行品牌建设时应该考量的要点,希望对您有所帮助。另外推荐一篇8种方法提升医疗保健品网站的信任度和销量参照阅读,效果更佳。

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一篇文章教你打造健康、颜值两不误的营养补剂品牌

乐一原创文章。发布者:乐一增长官,转载请联系作者并请注明出处,违规情况乐一将进行法律申诉:https://www.playheads.ca/2021/04/02/guide-to-supplement-branding/

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